Руководитель: Владимир Графеев, директор ООО «Галэкс».

Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2021, 2022 гг.

Как вы можете прокомментировать ситуацию, сложившуюся на отечественном ИТ-рынке?

Владимир Графеев: Ситуация, конечно, беспрецедентная. Рушатся процессы, которые выстраивались годами, ломаются логистические цепочки, ограничиваются поставки товаров, взлетают цены.

Основная деятельность «Галэкс» — поставка оборудования и ПО, системная интеграция и сервис. Так вот, рынок поставки «железа», который представлен в основном зарубежными вендорами, сейчас просто «встал». Цена нестабильная, сроки поставок неясны.

Кроме того, мы зачастую не можем исполнить обязательства по уже заключенным контрактам на поставку зарубежного оборудования и ПО. В этой связи мы ждем постановлений, которые позволили бы госзаказчикам менять продукцию, стоимость и сроки в контрактах. Без внесения изменений в законодательство с госзаказчиками на сегодняшний день работать невозможно.

Использование зарубежных технологий стало не только дорогим, но и небезопасным. Сегодня это понимают и госсектор, и коммерческие предприятия.

В первую очередь это касается критически важных элементов инфраструктуры: систем безопасности, серверных решений, коммуникаций.

Многие западные вендоры уже прекратили поддержку серверного оборудования в России. Сейчас мы вместе с клиентами пытаемся решить эту проблему. Там, где у нас достаточно компетенций — предлагаем помощь наших инженеров по поддержке либо просчитываем варианты замены «железа».

Так, например, ведем переговоры по поставке российских серверов Yadro с несколькими заказчиками, в том числе с госорганом в Алтайском крае, региональной энергетической компанией и федеральной торговой сетью.

В работе ряд проектов по замене зарубежного телекоммуникационного оборудования на решения Eltex и Qtech на предприятиях ЖКХ и энергетики.

Крупный сибирский производитель косметики и БАДов обратился с задачей — заменить зарубежное офисное ПО на российские решения от «Р7-Офис».

На что вы опираетесь в своей работе сейчас, когда весь мир «вверх тормашками»? Что дает вам силы не опускать руки и бороться? Что дает уверенность, что ваша компания не просто продолжит работать, но и будет успешной? Что помогает оставаться в ресурсе, оставаться лидером для своего коллектива?

В. Г.: Вселяет уверенность важность и необходимость развития ИТ. Текущая ситуация, как и события 2020 г., вновь подчеркивает это. Государство тоже делает ставку на технологии и принимает системные меры поддержки компаний нашей отрасли.

Сейчас от скорости импортозамещения в российских организациях во многом зависит сохранение их работоспособности. Мы прикладываем все усилия, чтобы помочь заказчикам справиться с этой задачей.

Да, рынок ИТ сильно изменится, и этот путь будет сложным, но рано или поздно ситуация стабилизируется. И отечественная ИТ-отрасль должна стать более крепкой, сильной и независимой.

Востребованность своей работы, вера в результат и дают нам силы справляться с ежедневными вызовами.

Справка о компании

Год основания: 1993.

Руководители: Владимир Графеев, директор ООО «НТЦ Галэкс»; Иван Малько, заместитель директора ООО «НТЦ Галэкс».

Количество сотрудников: 287 чел.

Состояние бизнеса компании  в 2021 г.: оборот компании в 2021 г. составил 1 847 млн руб.; в 2020 г. этот же показатель был равен 1 894 млн руб.

Структура бизнеса компании: системная интеграция (39%), продажи (51%), сервисное обслуживание (10%).

Региональная структура выполняемых проектов: Алтайский край и Республика Алтай (45%), другие (55%).

Филиалы. Главный офис компании расположен в Барнауле. Кроме того офисы работают в городах Бийск (с 2013 г.) и Новосибирск (с 2015 г.), а с 2020 г. компания работает в Москве через представителей.

Основные клиенты компании. По итогам 2021 г. 65% оборота компании приходится на представителей госсектора (органы госуправления, здравоохранение и образование). Прочие предприятия (строительство, промышленность, энергетика) занимают 35% оборота.

Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2021 г.:

  • Импортозамещение систем управления инфраструктурой: решений для виртуализации, авторизации, конфигурирования, инвентаризации и управления автоматизированными рабочими местами (АРМ). Комплексы инженерно-технических средств охраны и защиты (КИТСОЗ).
  • Инфраструктурные решения объектов и выделенных помещений (оснащение мини ЦОД).
  • Индивидуальные, интеграционные проекты.
  • Проекты с использованием ИИ.

Изменения, произошедшие в вашей компании в 2021 г. Стали технологичнее. В 2020-21 гг. ускорились процессы автоматизации и оптимизации бизнес-процессов внутри компании. Преодолели «барьеры» удаленной работы. Стали больше ценить живое общение.

Планы на ближайшие полгода:

  • Развитие стратегических направлений (программные решения, информационная безопасность, серверные решения, телекоммуникационные решения, решения в области печати).
  • Освоение новых регионов.

* Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших российских системных интеграторов 2022»