В 2020 г. номинация «ИБП» была признана самой непредсказуемой во всем рейтинге «Чемпионы канала». Причем не только в том году, но и за все время проведения исследования. Стоит ли напоминать, что достаточно долго она оставалась недоукомплектованной? Были времена, когда из вендоров этих устройств невозможно было сформировать призовую пятерку. Порог канальности преодолевали то три, то четыре компании.
Но в 2020 г. наши респонденты перевели через порог канальности уже восемь вендоров. А всего же в 2020 г. участники опроса отдали свои голоса 25! производителям ИБП: ABB, AEG POWER, APC by Schneider Electric, Benning, CyberPower, Delta Electronics, DKC, Eaton, Eltena, GE/Abitech, Huawei, Ippon, IRBIS, Kehua, Legrand, Makelsan, Powercom, Powerman, Riello, Socomec UPS, Sven, Tripp Lite, Vertiv, «Импульс», «Парус» (Sipower/Parus)*. Из них реальный шанс на победу тогда получили: APC by Schneider Electric, CyberPower, Delta Electronics, Eaton, Ippon, Powercom, Tripp Lite, Vertiv*.
Тем интереснее было узнать, кого партнеры второго уровня видят теперь как производителя ИБП — после ухода очень заметных игроков этого сегмента рынка. И судя по результатам голосования, количество компаний, у которых хотя бы один партнер второго уровня закупает источники бесперебойного питания, не сильно сократилось. В итоговый список вендоров вошли и хорошо известные игроки, работавшие в нашей стране до 2020 г., и те, кто «выкупил» российский бизнес ушедших компаний, и новые зарубежные производители, и новые для этого сегмента рынка отечественные марки — всего 24 игрока: Benning, С3 Solutions, Centiel, CyberPower, Delta Electronics, DKC, Eltena, Hiden, Huawei, Ippon, IRBIS, Kehua, Makelsan, Powercom, Powerman, Riello, Socomec UPS, SVC, Systeme Electric (ex. Schneider Electric), Tescom, «Бастион», «Импульс» («Системотехника»), «Парус Электро» («Связь инжиниринг»), «Сайбер Электро»**.
Более того, число производителей, с которыми сотрудничают не менее 30% наших респондентов, увеличилось. В 2023 г. порог канальности рейтинга перешагнули 10 компаний: CyberPower, Delta Electronics, Ippon, Powercom, Powerman, Systeme Electric (ex. Schneider Electric), «Бастион», «Импульс» («Системотехника»), «Парус Электро» («Связь инжиниринг»), «Сайбер Электро»*.
Судя по всему(и это радует), несмотря ни на какие катаклизмы, мы уже никогда не вернемся в те времена, когда производители ИБП распределяют пять стульев между четырьмя желающими на них разместиться.
А1ТИС: рынок источников бесперебойного питания в России демонстрирует стабильный рост
Рынок источников бесперебойного питания в России находится в стадии активного развития и становится все более значимым в условиях растущей «цифровизации» и развития информационных технологий. ИБП представляют собой устройства, обеспечивающие непрерывное электропитание в случае отключения основного источника энергии, что позволяет защитить компьютерное оборудование, серверы, сетевое оборудование и другие электронные устройства от возможных повреждений.
Одним из ключевых факторов, способствующих развитию рынка ИБП в России, является увеличение числа центров обработки данных, которые требуют надежного источника питания для обеспечения бесперебойной работы серверов и сетевого оборудования. Благодаря стремительному развитию облачных технологий и увеличению объемов данных, спрос на ИБП в ЦОД продолжает расти.
Кроме того, рост числа офисов, бизнес-центров, медицинских учреждений и других организаций также способствует увеличению спроса на ИБП. Надежное электропитание становится все более важным для бизнеса, поскольку отказ электроэнергии может привести к серьезным финансовым потерям из-за простоя оборудования и потери данных.
Не обошла волна «цифровизации» и частный сектор. Всё больше и больше домовладельцев используют в своей домашней инфраструктуре системы, которым необходимо резервное питание. Будь то охранные системы, системы обогрева дома, или видеонаблюдение. Источники бесперебойного питания прекрасно зарекомендовали себя на этом рынке и рост так же продолжается.
В связи с этим производители ИБП активно развивают новые технологии и модели устройств, которые обеспечивают более высокую эффективность, надежность и экономичность. Среди новых тенденций на рынке можно выделить увеличение мощности ИБП, а также использование новых технологий в производстве аккумуляторов для увеличения емкости и снижения веса устройств.
В целом рынок источников бесперебойного питания в России демонстрирует стабильный рост и перспективы для дальнейшего развития. Учитывая важность надежного электропитания для современных организаций и предприятий, спрос на ИБП будет продолжать расти, что открывает новые возможности для производителей и поставщиков данного оборудования.
Реклама ООО «НДК», ИНН: 7721805205
Критерии и оценки
С точки зрения требований к критериям работы вендоров продавцы ИБП оказались одними из наиболее «стабильных»: то, что было важно для этих компаний в 2020 г., осталось важным и в 2023 г.
Кроме того, важно отметить, что их оценки значимости критериев работы производителей находятся на уровне средних: продавцы этих устройств не выставили ни одной самой высокой и ни одной самой низкой оценки (по сравнению с другими реселлерами).
Что же касается перераспределения мест между критериями внутри номинации, то наиболее важным реселлеры, как и в 2020 г., посчитали «Качество продукции». При этом его значимость для игроков этого сегмента рынка за прошедшее с предыдущего рейтинга время снизилась — 0,8839 балла против 0,905 балла (в прошлом рейтинге). А вот разница в оценках критериев, занявших второе и третье место в 2023 году, оказалась минимальной, и поэтому можно сказать, что «Соотношение цена/качество» (0,8533 балла) и «Прибыльность продукции» (0,85 балла) просто поделили между собой эти места. В 2020 г. «Прибыльность...» была для партнеров более важной, чем «Соотношение...»
Ну а самым незначительным для продавцов ИБП вновь оказался критерий «Маркетинговая поддержка партнеров». Он и до 2020 г. был самым невостребованным у этих игроков рынка. В 2020 г. они также поставили его на последнее место с оценкой 0,625 балла. В этом рейтинге он вновь на последней строчке, а его оценка еще ниже — 0,5548 балла.
Что касается новых критериев работы вендоров, которые мы ввели в 2023 г., то два из трех заработали оценку выше 8 баллов и заняли свое место наверху таблицы важности. Так, «Скорости реакции вендора на запрос партнера» наши респонденты отвели четвертое место (0,8161 балла), а «Сроки поставки/наличие на складе» заняли пятую строчку с оценкой 0,8097 балла.
Таблица 1. Критерии и оценки
| Место в 2023 г. | Критерии | Место в 2020 г. | Оценка в 2020 г. | Оценка в 2023 г. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Качество продукции | 1 | 0,905 | 0,8839 |
| 2 | Соотношение цена/качество | 3 | 0,866 | 0,8533 |
| 3 | Прибыльность продукции | 2 | 0,873 | 0,85 |
| 4 | Скорость реакции вендора на запрос партнера | 0,8161 | ||
| 5 | Сроки поставки/наличие на складе | 0,8097 | ||
| 6 | Сервисное обслуживание заказчиков | 4 | 0,778 | 0,7807 |
| 7 | Техническая поддержка партнеров | 5 | 0,771 | 0,7258 |
| 8 | Наличие четкой партнерской программы | 0,6516 | ||
| 9 | Обучение и сертификация партнеров | 7 | 0,642 | 0,629 |
| 10 | Активность вендора в продвижении продукции | 6 | 0,662 | 0,5897 |
| 11 | Маркетинговая поддержка партнеров | 8 | 0,625 | 0,5548 |
* Компании указаны в алфавитном порядке.
** Несмотря на то, что в предварительном списке для голосования были только те вендоры, которые официально работают в России, в итоговый список вошли ВСЕ производители, отмеченные или добавленные хотя бы одним респондентом рейтинга, в том числе и те, чья продукция поставляется по параллельному импорту. Почему было принято такое решение — читайте в вводной статье.
erid: 2SDnjeHLr16