Дистрибьюторская компания «Роско», которая, по словам Константина Кимельмана, менеджера группы расходных материалов Нewlett-Рackard, долгое время держала первенство по поставкам картриджей в Россию, а сейчас уверенно входит в группу лидеров, провела совместно с HP пресс-конференцию «Организация поставок оригинальных расходных материалов крупным корпоративным заказчикам».
Торговля расходными материалами логично вписывается в стратегию любой фирмы в «послекризисный» период. Представители «Роско» особенно подчеркивали, что поставляют корпоративным клиентам только оригинальные расходные материалы, поскольку в каждом учреждении сейчас есть принтеры, на которых можно печатать как внутренние документы (обычно не требующие высокого качества печати), так и представительские материалы, для которых качество печати принципиально. Чтобы работать напрямую с одним из 14 уполномоченных дистрибьюторов HP по расходным материалам, организация должна приобрести не менее 500 лазерных картриджей в год. На таких условиях с «Роско» уже работают Сбербанк РФ, Федеральное казначейство, нефтяная компания «Сиданко», Центробанк РФ, ГИБДД, Пенсионный фонд и многие другие. Кроме бесплатной доставки по Москве, сжатых сроков поставок, отсрочек оплаты (две недели по Москве и три недели по России) и других преимуществ корпоративные клиенты «Роско» получают скидки, предоставляемые НР. Однако, как отметил Константин Кимельман, они «не для конкуренции с перезаправленными картриджами». Хотя НР признает деятельность фирмы «законной», если она при продаже объявляет, что картриджи перезаправлены, в последнее время участились случаи продаж таких расходных материалов под видом новых. При этом фирмы-продавцы зачастую не указывают своего адреса (только телефон или факс), а картридж доставляют клиенту. В ближайшее время московское представительство собирается возбудить судебное разбирательство против таких «предпринимателей».
