Тема консолидации уже в течение нескольких лет остается одной из самых обсуждаемых в кругу компаний, занимающихся экспортом ПО и услуг. Ведущие эксперты и аналитики неизменно акцентируют внимание на том, что на мировом рынке ИТ-аутсорсинга размер подрядчика имеет значение, и в большинстве случаев — значение принципиальное. Поэтому слияния работающих на этом рынке российских фирм, как правило, со штатом десятки и сотни человек, что по мировым меркам очень мало, просто неизбежны, и чем скорее они произойдут, тем лучше. О необходимости консолидации российских экспортеров ПО неоднократно говорили и их потенциальные клиенты. Так что аргументы «за» очевидны: хотите больших заказов, объединяйтесь.
Руководители фирм об этом и сами прекрасно знают, но объединяться не спешат. Желание сохранить самостоятельность в большинстве случаев превалирует над любыми другими соображениями, что в кулуарной беседе характеризуется простым выражением «не созрели еще».
Тем не менее под влиянием рыночной ситуации зрелость так или иначе наступает. Вполне естественно, что проявляют ее в первую очередь самые крупные и заметные игроки. Известно, например, что президент компании EPAM Systems Аркадий Добкин в течение нескольких последних лет вел переговоры с руководителями многих российских фирм о возможности объединения. До недавнего времени успехом они не завершались, но к лету 2004-го наметился перелом.
На прошедшей в июне в Петербурге конференции «Возможности России в области экспорта продуктов и услуг в сфере разработки ПО» (ROSS 2004) была достигнута окончательная договоренность о слиянии компаний EPAM Systems и Star Software.
Объединенная компания сохранит название EPAM Systems, а Аркадий Добкин — пост президента. Бывший руководитель Star Software Николай Пунтиков займет пост вице-президента. До сих пор топ-менеджеры EPAM не сообщают официально о завершении этой сделки, но и не отрицают ее. Никаких финансовых подробностей не сообщается, но, по словам руководителей обеих компаний, речь идет об обмене акциями, о слиянии, а не о покупке.
Постоянный рост за счет поглощений — один из ключевых элементов стратегии EPAM. В 2002 г. она зарегистрировала российское представительство, а вскоре приняла на работу часть сотрудников московской фирмы Exteria. Формально это не было покупкой компании, но, по сути дела, произошло именно поглощение. В марте 2004 г., был открыт офис в Будапеште — после присоединения компании Fathom Technology, эта сделка была слиянием и по существу, и по форме.
Следующий центр разработки решено было открыть в Петербурге. Аркадий Добкин объясняет это тем, что именно в этом городе есть квалифицированные и относительно многочисленные кадры программистов. «Несмотря на то что конкуренция за кадры в Петербурге растет и, соответственно, растет их стоимость, мы сегодня больше внимания уделяем качеству, а не цене. Мы можем себе позволить спрашивать больше за более качественную работу. А качество легче найти в Петербурге, чем в других местах. Сюда охотнее поедут люди из других городов. Мы будем выращивать и собственные кадры, а здесь есть база для этого, много первоклассных университетов», — говорит он.
EPAM Systems уже начала наем сотрудников, когда Николай Пунтиков, руководитель Star Software, окончательно пришел к мысли о необходимости слияния. Хотя переговоры с EPAM велись более четырех лет, раньше, когда обе фирмы были невелики, он не видел особого смысла в объединении, поскольку это все равно не позволило бы решить проблем роста.
Теперь же слияние с более мощным партнером позволит расширить маркетинговое присутствие, в том числе в США, получать более крупные заказы, решить, хотя бы отчасти, проблему кадров. «Мы, конечно, не Intel, — шутит Николай, — и не ударим по рынку (труда в Санкт-Петербурге. — Ред.) больно, но пошатнуть можем. Мы сделаем то, чего я раньше просто не мог себе позволить, например набирать людей впрок. Тех, кто еще не имеет нужных навыков, но кого мы будем учить, чтобы в некий момент времени нужные навыки у них были. А я хорошо представляю, к чему именно их надо готовить».
Дальнейшее развитие питерского офиса станет основной задачей Николая Пунтикова в должности вице-президента EPAM Systems. Будут и другие обязанности, связанные с корпоративным менеджментом. «Я точно не буду заниматься продажами, маркетингом, финансами, но есть довольно много функций, которые можно оставить за собой. EPAM — очень динамичная, быстро растущая структура, и это очень приятно. Здесь можно многое сделать, удовлетворить свой неспокойный дух организатора», — считает Николай.
Своего нового босса Аркадия Добкина он считает трудоголиком, причем очень продуктивным: за один и тот же период времени (4 года) EPAM выросла в четыре раза, а Star лишь сохранила свои позиции (рост примерно на 10%). Но они давно знакомы, и надеются быстро найти общий язык. В организации производства у компаний много общего, обе они практикуют проектный подход, и хотя перестраиваться питерцам придется, оба руководителя считают, что это не займет много времени.
Аркадий Добкин не случайно остановил свой выбор именно на Star. EPAM нужны команды, где есть зрелый менеджмент и зрелые лидеры, и он не верит, что ключевых людей можно просто перекупить у конкурентов: «Если к нам будут приходить только для того, чтобы сразу получить большую зарплату, то с помощью таких сотрудников мы не сможем построить организацию, стабильно достигающую высоких результатов и преследующую долгосрочные цели. Поэтому мы рассматривали только компании, где есть команда и есть лидеры, которые уже зарекомендовали себя».
Хотя решение о слиянии было принято несколько месяцев назад, сделка пока официально не завершена. «Необходимые формальности могут занять еще 3—4 недели или даже больше. Это обычная ситуация в таких случаях. При покупке нами венгерской компании от принятия решения руководителями до формального подписания всех документов прошло около 6 месяцев. Сейчас мы надеемся успеть быстрее», — говорит Аркадий.
За последнее время в EPAM Systems произошли заметные изменения. Сейчас в ее штате уже 950 человек, а не 800, как было в июне. К моменту официального заключения сделки, считает Добкин, их будет 1000 (без персонала Star Software), из них 100 — в России.
Все отделения компании, кроме московского, растут очень быстро. Разворачивается и новый офис в Саратове. Видимо, создается он на базе региональной фирмы, но юридически это не покупка, а учреждение еще одного отделения. Владислав Шершульский, директор по развитию бизнеса, отмечает, что у саратовского филиала очень агрессивный план расширения. «Это будет крупный центр разработок. Речь идет не о покупке большой компании, а о программе найма специалистов», — подчеркивает он.
В 2004 г. консолидированный оборот EPAM Systems, по прогнозам, должен составить более 34 млн. долл., что вдвое превышает уровень прошлого года. Это с учетом Star Software, без нее было бы 28 млн. долл. Более 90% своих доходов фирма по-прежнему зарабатывает за пределами нашей страны, но и в России бизнес компании растет, в основном благодаря крупным заказчикам, в их числе АК «Сибирь», РУСАЛ, «Северсталь», «ВымпелКом».
В рейтинге 500 крупнейших софтверных компаний мира за 2003 г., составленном журналом Software Magazine, EPAM Systems занимает почетное место в четвертой сотне. Компания является американской, но преобладающая доля ее разработок ведется в СНГ — Белоруссии и России. С учетом проведенных в текущем году слияний можно констатировать, что по сравнению с другими российскими или имеющими российские/советские корни поставщиками заказного программного обеспечения, EPAM Systems располагает сейчас самым значительным штатом разработчиков на территории СНГ.
EPAM Systems
Основана в 1993 г., штаб-квартира находится в Принстоне (США). Имеет производственные офисы в России, Белоруссии, США и Венгрии, представительства в Нидерландах и Великобритании. Главное направление деятельности — разработка заказного прогаммного обеспечения. Основные центры разработки находятся в Минске и Будапеште. Оборот в 2003 г. — 16,5 млн. долл. Численность персонала на момент объединения — 950 человек. Президент — Аркадий Добкин.
Star Software
Основана в 1991 г. Штаб-квартира и главный центр разработки находятся в Санкт-Петербурге. Основное направление деятельности — разработка заказного программного обеспечения. Имеет офис в США, торговых представителей в Германии, Швеции и Швейцарии. Численность персонала на момент объединения — 150 человек. Основатель и президент — Николай Пунтиков.
