Фирма Ericsson проводит все более агрессивную политику в отношении каналов сбыта и пытается убедить часть партнеров Microsoft (Microsoft Solution Providers) взять на себя продажу нового ПО для беспроводной передачи данных, рассчитанных на работу с Microsoft Exchange.
Связующая программа, известная как EVO (Ericsson Virtual Office), обеспечивает клиентским машинам доступ к службам Exchange как по традиционным проводным телефонным линиям, так и по беспроводным сетям передачи данных, включая сотовую связь, сети с коммутацией пакетов типа Mobitex, сети с протоколом TCP/IP и GSM. Комплект программного обеспечения поступил в продажу в ноябре 1996 г. во время проведения Comdex.
В отличие от прежних версий ПО для беспроводной передачи сообщений новинка фирмы Ericsson работает со стандартными протоколами, в том числе с интерфейсами MAPI и ODBC.
Таким образом, VAR'ам не придется вносить изменения в имеющиеся прикладные программы при переходе на беспроводные сети.
Многие прежние программные средства передачи данных требовали от VAR'ов и разработчиков знания способов работы с новейшими интерфейсами прикладного программирования. Однако, как утверждают представители фирмы, с появлением EVO ситуация изменилась, что в 1997 г. должно положительно повлиять на рынок беспроводной передачи данных.
"Возможность связи с предприятиями - это то, что действительно сейчас требуется", - считает Эл Данза, менеджер по непрямым продажам отдела беспроводных средств передачи данных и пейджинговых систем фирмы Ericsson.
Предвидя грядущий спрос, Erisson начинает масштабную кампанию по поиску реселлеров для нового продукта.
Данза сказал, что среди наиболее подходящих для реализации данной программы VAR'ов - прежде всего те, которые имеют статус Microsoft Solution Providers и аттестованы для работы с Windows NT и Exchange Server, а также реселлеры, ориентированные на рынок систем для разъездных торговых агентов.
Ericsson проведет серию семинаров в 15 городах, чтобы сформировать сертифицированный канал сбыта для своего нового продукта. Кроме того, реселлеры получат стартовый набор, в состав которого входят версии EVO для клиентского компьютера и сервера, а также PC Card-модемы.
