Согласно внутренним документам Lotus, с которыми CRN удалось ознакомиться, как только в декабре начнутся поставки сервера Domino корпорации Lotus Development, корпорация IBM бросит все силы на распространение этого продукта в ущерб пакету SuiteSpot корпорации Netscape Communications.
Джефф Папоус, главный управляющий фирмы Lotus, в памятной записке к отделениям общемирового маркетинга и продаж, разработчикам и старшему управляющему персоналу корпорации Lotus сообщил, что подразделения по продажам и каналы сбыта фирмы IBM приложат все усилия для распространения Domino.
"IBM передаст Notes Domino в собственные каналы сбыта и таким образом поддержит нас, - сообщает Папоус в своей записке. - Каналы сбыта IBM будут рекомендовать пакет Notes Domino всем заказчикам и предлагать продукты Netscape только в ответ на соответствующие запросы. Их [каналы сбыта] не должна волновать проблема, какое ПО предлагать в ответ на запрос потребителя, так же как нас в Lotus не волнует разнообразие платформ и операционных систем", - говорится в записке.
До конца декабря IBM не думала о приоритетах. Подразделения компании по продаже продуктов и обслуживанию заказчиков поставляли системы, не выделяя ни одну из них в качестве ведущей. По мнению Папоуса, теперь ситуация изменилась, и IBM предлагает на рынке в первую очередь продукцию Lotus, а конкурирующие продукты - только при конкретном требовании заказчика. Действия Папоуса - это очевидная реакция на проводимую последние месяцы корпорацией Netscape кампанию, направленную против Notes. Дело приняло личный характер после того, как в ноябре 1996 г. Марк Андрессен, старший вице-президент фирмы Netscape, заявил, что фирма IBM планирует начать поиск новой кандидатуры на пост главного управляющего корпорации Lotus. Папоус занял высокий пост в начале осени, когда бывший президент фирмы Lotus Майк Зисман сложил с себя полномочия. В настоящее время Зисман занимает пост исполнительного вице-президента Lotus в Кеймбридже, шт. Массачусетс.
В ноябре Зисман заявил, что IBM не будет возобновлять соглашение с Netscape до тех пор, пока Lotus предлагает ПО для коллективной работы в Web, рассчитанное на все распространенные платформы. Domino 4.5, выпущенный в декабре, представляет собой именно такой продукт.
Новый сервер Domino поставляется в расчете на Windows 95, Windows NT для платформ Intel Corp. и Alpha фирмы Digital Equipment Corp., OS/2, NetWare, AIX, HP-UX и Solaris (для процессоров SPARC фирмы Sun и процессоров Intel). Клиентская часть Notes 4.5 совместима с платформами Windows 3.1, Windows 95, Windows NT (Intel и Alpha), OS/2, Macintosh (68 000 и PowerPC), AIX, HP-UX и Solaris (версии для SPARC и процессоров Intel).
Несмотря на шквал риторики, исходящий из подчиненной специализированной структуры IBM, сообщение Папоуса, что IBM будет предлагать продукты Lotus в качестве основного ПО при продаже компьютеров, не достигло всех подразделений корпорации IBM, оборот которой составляет 77 млрд. долл.
Управляющий одного из подразделений IBM, занимающегося аппаратными средствами, заявил, что им ничего не известно о новой маркетинговой стратегии и что они продолжают поставлять оборудование вместе с ПО, которое больше соответствует потребности конкретного заказчика.
В подготовке этой публикации принимали участие Эдвард Ф. Мольтцен и Майкл Канеллос.
