Дистрибьюторы считают, что широкое распространение процессоров Pentium Pro, операционной системы Windows NT и Internet приведут в обозримом будущем к 100%-ному росту объемов продаж серверов на базе процессоров Intel Corp.
По их словам, прирост продаж серверов, который составил 90% (а у некоторых оптовиков и 100%), за последние несколько кварталов опережал аналогичный показатель для настольных ПК.
По объемам продаж лидирует сервер Proliant компании Compaq Computer Corp. который постоянно возглавляет ежемесячные списки бестселлеров. По информации дистрибьюторов, вместе с Compaq в тройку основных поставщиков серверов с процессорами Intel входят компании Hewlett-Packard Co. и IBM PC Co.
"В настоящее время серверы занимают такое положение на предприятиях, какое еще год назад им было недоступно из-за недостатка производительности", - говорит Пэт ОэХоро, вице-президент по продажам систем компании Tech Data Corp. - мастер-дистрибьютора с годовым объемом сбыта 3,1 млрд. долл.
По мнению дистрибьюторов, рост продаж серверов объясняется непрерывно увеличивающейся производительностью машин на базе Pentium Pro, активным развитием бизнеса в Internet, а также постоянно расширяющейся инсталляционной базой Windows NT.
"Корпорации внедряют и используют NT, - говорит Арт Меркин, один из руководителей дистрибьюторской компании Merisel. - А переход на NT, как правило, требует модернизации оборудования".
По словам О'Хоро, опережающий рост объемов продаж серверов по сравнению с ПК происходит за счет более высоких цен, а не числа проданных единиц. "Думаю, что в течение всего 1997 г. мы будем наблюдать ту же тенденцию более быстрого роста объемов реализации серверов в денежном выражении", - считает О'Хоро.
Дистрибьюторы полагают, что значительная часть ожидаемого роста будет обусловлена появлением многопроцессорных серверов. "В настоящее время в нашем бизнесе ведущее положение занимают однопроцессорные серверы как по количеству проданных единиц, так и в денежном выражении", - говорит Меркин.
Однако у дистрибьюторов, которые традиционно уделяли основное внимание высокопроизводительным системам, - таким, как компания Western Micro Technology Inc., - многопроцессорные машины начинают догонять однопроцессорные по объемам продаж.
Главный управляющий Western Micro Скотт Мунро сообщил, что продажи серверов на базе процессоров Intel его компанией удвоились в этом году по сравнению с предыдущим, причем значительная часть роста приходится на продажи многопроцессорных серверов. По его словам, типичный сервер, продаваемый сегодня Western Micro, имеет тактовую частоту 200 МГц.
Основной бизнес Western Micro ориентирован на системы средней производительности, такие, как RISC System/6000 и AS/400 компании IBM Corp. В то же время серверы на базе процессоров Intel в сочетании с Windows NT по мощности начинают соперничать с UNIX-серверами, что создает для дистрибьюторов обширный рынок Wintel-систем.
"Мы абсолютно уверены в том, что NT предоставляет хорошие возможности для бизнеса", - говорит Мунро.
По его словам, новички на рынке платформ Wintel, такие, как Unisys Corp. и NCR Corp., начинают активное продвижение в секторе многопроцессорных серверов. Чтобы стать полноправными участниками рынка Wintel, они умело используют позиции, завоеванные благодаря высоким технологиям.
Как сказал Мунро, им на руку и то, что NCR, Unisys и такие компании, как, например, Western Digital Corp., не новички в деле постановки новых программных систем и имеют сети сервисных организаций по всему миру. "Эти компании вкладывают немалые деньги в подобное направление", - считает он.
Дистрибьюторы в целом приветствуют рост продаж серверов, поскольку для этих машин маржа выше и есть возможность предоставления платного сервиса.
"Серверы, в отличие от ПК, мало похожи на товар массового спроса", - считает Карен Джискра, менеджер по маркетингу фирмы-дистрибьютора PC Wholesale.
