Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 гг.
Руководитель: Максим Афонасьев.
IT Channel News: Какие мосты, между кем и кем (чем и чем) и какой конструкции вы строили в прошедшие 1,5 года? Почему выбрали именно такие мосты? Расскажите, пожалуйста, о самых красивых мостах, которые вы построили за последние 1,5 года.
Максим Афонасьев: На текущий момент мы видим три параллельные цепочки поставок, требующие мостостроительства :). Первая — это, конечно, заказчики, которым необходимы российские продукты из реестра Минпромторга. Вторая — заказчики, которым нужна комплексная эффективность ИТ-решений, независимо от того, на каких продуктах это решение сделано. И третья — заказчики, которым нужны привычные продукты и решения, в соответствии с их устоявшимся ИТ-ландшафтом, независимо от стоимости и каналов поставок.
Эти три цепочки поставок — три параллельных мира, которые между собой практически никак не связаны и требуют разных компетенций от команды. За последние три года мы получили опыт работы по все трем направлениям, но стратегически видим необходимость сосредоточиться на первых двух, так как требования регуляторов и бизнес-эффективность решений в итоге, на наш взгляд, будут приоритетными двигателями рынка.
IT Channel News: А что в работе по строительству мостов было самым сложным? И как вы с этим справились?
М. А.: Самое сложное — это отсутствие четких правил и лидеров мнений, появление новых игроков. Причем мы видим много новых игроков, вообще никогда не работавших на ИТ-рынке. Взвешенная работа с опорой на проверенных партнеров в текущей ситуации является нашим основным правилом, позволяющим выполнять поставленные заказчиками задачи. При этом мы понимаем, что краткосрочно не всегда можем быть в выигрышном положении, но привыкли работать на длинном горизонте и считаем это своим приоритетом.
IT Channel News: Что является основными опорами для тех мостов, которые вы строите? Какие сильные стороны вашей компании помогают в эти непростые времена возводить переправы между разделенными берегами?
М. А.: Я отвечу так:
- Качество исполнения проектов и репутация компании.
- Команда и отношения с партнерами, основанные на взаимности и долгосрочном сотрудничестве.
- Несмотря на постоянные изменения постоянно искать основу для долгосрочного развития и устойчивости.
IT Channel News: Как в ближайшее время изменится индустрия ИТ-мостостроения? Какие изменения должны произойти в канале продаж, чтобы в ближайшем будущем всем игрокам рынка было комфортно работать? Какие тенденции будут влиять на этот процесс, и какая помощь вам необходима от ваших поставщиков?
М. А.: Формирование лидеров, законодательства и правил, обеспечивающих устойчивое развитие ИТ-отрасли. Открытое взаимодействие игроков рынка, ВУЗов и заказчиков при поддержке государства точно может помочь ускорить развитие отрасли и сделать работу участников рынка более комфортной и стимулирующей инвестиции в развитие.
Справка о компании
Год основания: 2003.
Количество сотрудников: около 100 штатных сотрудников плюс более 120 внештатных инженеров поддержки в 27 городах России.
Состояние бизнеса компании: ожидаемый рост выручки группы компаний по итогам 2024 г. — более 50% год к году.
