Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2020, 2022, 2023, 2024 гг.
Руководитель: Дмитрий Лозовой.
IT Channel News: Какие мосты, между кем и кем (чем и чем) и какой конструкции вы строили в прошедшие 1,5 года? Почему выбрали именно такие мосты? Расскажите, пожалуйста, о самых красивых мостах, которые вы построили за последние 1,5 года.
Дмитрий Лозовой: Последние 1,5 года стали настоящим испытанием как для нас, так и для всей отрасли, но одновременно это время новых возможностей. Мир ИТ стремительно меняется: санкции, усложнение логистики, нестабильность. Старые «мосты» перестали работать, и мы решили строить новые, соединяя потребности клиентов с возможностями отечественных технологий. Но в то же время мы постоянно занимаемся наведением мостов с иностранными партнерами. Одним из важных свойств таких мостов является их постоянная изменчивость из-за новых реалий экономики и политики, так что мы бы назвали их понтонными переправами.
По факту, мы всё больше отходим от практики простой перепродажи импортного оборудования. Вместо этого начали создавать собственное производство и очень тесно общаться с другими коллегами, замещающими ИТ-оборудование и софт — это как строить мост с нуля, используя новые материалы и подходы. Мы запускаем производство компьютеров и серверов, входящих в реестр Минпромторга. Этот проект для нас сейчас один из самых значимых и красивых «мостов», которым по-настоящему гордимся и в который вкладываем огромное количество своих сил. Мы планируем запускать производство других компонентов и оборудования, разрабатываем ПО и усиливаем наши инженерные компетенции — так как процедура внедрения отечественного оборудования и ПО в инфраструктуру заказчиков часто нетривиальна и требует усилий всех сторон (вот он, ещё один мост, который для каждого заказчика свой).
IT Channel News: А что в работе по строительству мостов было самым сложным? И как вы с этим справились?
Д. Л.: Самым сложным было менять собственное мышление и мировоззрение. Переход от роли интегратора и перепродавца к роли производителя — это совершенно новый для нас уровень. Нужно прилагать огромные усилия в сферах, о которых раньше мы только слышали, и сохранять баланс в условиях постоянной турбулентности рынка, не забывая о продажах и клиентах. Чтобы преодолеть эти трудности, мы пригласили в команду новых специалистов. Их знания и навыки стали для нас ценной «подстраховкой», позволившей уверенно двигаться вперёд. Мы постоянно учимся и инвестируем в развитие внутренних компетенций, делая новые технологии и продукты доступными для заказчиков.
IT Channel News: Что является основными опорами для тех мостов, которые вы строите? Какие сильные стороны вашей компании помогают в эти непростые времена возводить переправы между разделенными берегами?
Д. Л.: Ответ на подобные вопросы всегда один: главные опоры — это наши люди. Сплочённая команда профессионалов, готовых принимать вызовы и находить нестандартные решения. Мы работаем с разными продуктами и технологиями, подбирая оптимальные варианты для каждого клиента. Наша гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям помогают удерживать баланс интересов между нами, заказчиком и производителями.
IT Channel News: Какими качествами «профессионального мостостроителя» необходимо сейчас обладать ИТ-компании, чтобы стать победителем нашего рейтинга?
Д. Л.: Чтобы быть лидером сегодня, ИТ-компания должна обладать профессионализмом, инновационным мышлением и стремлением к постоянному развитию. Любая остановка или промедление в текущих рыночных условиях подобны остановке в заливке монолитной конструкции моста: чуть-чуть притормозил — и возник «холодный шов» — слабое место в конструкции, которое ставит под угрозу существование всего моста. Важно быть готовым экспериментировать, учиться новому и не бояться выходить за рамки привычного. Качества «профессионального мостостроителя» — это смелость, креативность и умение работать в команде.
IT Channel News: Как в ближайшее время изменится индустрия ИТ-мостостроения? Какие изменения должны произойти в канале продаж, чтобы в ближайшем будущем всем игрокам рынка было комфортно работать? Какие тенденции будут влиять на этот процесс, и какая помощь вам необходима от ваших поставщиков?
Д. Л.: Мы ожидаем, что индустрия ИТ будет становиться всё более динамичной и конкурентной. Экономические сложности и строгая финансовая политика потребуют от компаний повышенной эффективности и инноваций. Тенденция к импортозамещению усилится, и успеха добьются те, кто смогут предложить качественные и конкурентоспособные отечественные решения.
Чтобы всем игрокам рынка было комфортно работать, необходима поддержка со стороны поставщиков и вендоров. Нам нужны прозрачные и выстроенные структуры продаж, развитая сервисная поддержка, информация о совместимости решений и возможности для обучения. Только совместными усилиями мы сможем преодолеть будущие вызовы и продолжить строить прочные и надёжные «мосты» в мире ИТ.
Справка о компании
Год основания: 2010.
Количество сотрудников: 51 чел.
Состояние бизнеса компании: рост на 6%.
