Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 гг.
Руководитель: Алексей Малышев.
IT Channel News: Какие мосты, между кем и кем (чем и чем) и какой конструкции вы строили в прошедшие 1,5 года? Почему выбрали именно такие мосты? Расскажите, пожалуйста, о самых красивых мостах, которые вы построили за последние 1,5 года.
Алексей Малышев: На каждом этапе развития бизнес выстраивает разные мосты. Каждый мост — архитектурно сложное сооружение, строительство которого требует профессионализма и ресурсов. Чем крупнее проект, тем сложнее его архитектура и выше нагрузка на его конструкцию. От постороннего взгляда скрыто, какой объем работы стоит за каждым проектом. Но когда за дело берутся профессионалы, позже все наблюдают красивое, надежное и функциональное сооружение.
Со временем конструкции устаревают; главные задачи градостроителей — следить за ними, вовремя ремонтировать, при необходимости демонтировать и проектировать новые. Это работа, которая идет непрерывно.
Отталкиваясь от работы мостостроителей, можно провести аналогию и с интеграторами, которые также возводят собственные «мосты», например, между ними и партнерами, заказчиками или внутрикорпоративные. В зависимости от уровня зрелости интегратора, количество и вид мостов могут отличаться.
- Мосты к «сердцу» заказчиков, их ИТ-инфраструктуре. Интегратор понимает проблемы, оценивает задачи, предлагает решения. Да и в целом, возвращаясь к аналогии с мостостроением, — мало построить сложную конструкцию, важно поддерживать ее в работоспособном состоянии. Мы регулярно ведем комплексную работу по созданию эффективной ИТ-инфраструктуры для наших заказчиков.
- Мосты к новым партнерам. За последние 2 года ландшафт ИТ-рынка кардинально изменился. И мы гордимся крепкими мостами, которые соединяют нас с партнерами — производителями оборудования и программного обеспечения. Надежные конструкции позволяют чувствовать огромную поддержку даже в самых непростых проектах.
Если в мостостроении можно судить о красоте, то как интегратор мы говорим в первую очередь о функциональности. За последние несколько лет мы выстроили ряд бизнес-процессов, которые нацелены на скорость и качество пресейла и клиентского сопровождения. Это одна из наших сильных сторон.
IT Channel News: А что в работе по строительству мостов было самым сложным? И как вы с этим справились?
А. М.: Любое строительство начинается с правильно поставленной цели, когда мы четко понимаем образ результата и планируем конечную функциональную нагрузку. Самое непростое — определить ту самую цель, которая ведет к успеху. Это касается всего: стратегического планирования, нового бизнес-процесса, маркетингового мероприятия или внутрикорпоративных коммуникаций. Как показывает практика, мы эффективно справляемся с этой задачей.
IT Channel News: Что является основными опорами для тех мостов, которые вы строите? Какие сильные стороны вашей компании помогают в эти непростые времена возводить переправы между разделенными берегами?
А. М.: Открытость к изменениям и стремление учиться. На длительных дистанциях успевать за динамикой ИТ-индустрии могут не все, это факт.
- Скорость и интеллект. Сочетание этих качеств влияет на все бизнес-процессы, помогает эффективно отвечать на ежедневные вызовы и создает весомое конкурентное преимущество.
- Эффективность и ответственность за результат. Заказчики выбирают грамотных подрядчиков, которые способны профессионально решать их задачи. Как показывает практика, не все участники рынка трезво оценивают свои силы и компетенции для работы на масштабных проектах. Мы беремся только за те задачи, в решении которых уверены. Это подход отличает нас от конкурентов.
IT Channel News: Как в ближайшее время изменится индустрия ИТ-мостостроения? Какие изменения должны произойти в канале продаж, чтобы в ближайшем будущем всем игрокам рынка было комфортно работать? Какие тенденции будут влиять на этот процесс, и какая помощь вам необходима от ваших поставщиков?
А. М.: Понятные и прозрачные правила работы. Чем сложнее и крупнее объект строительства, тем более отлаженными у исполнителя — интегратора — должны быть процессы. Проектная работа на сложных объектах требует слаженной работы всех участников процесса.
Качественные и стабильные партнёрские программы. Последовательность в работе партнеров создает уверенность в сотрудничестве и его результате. Здесь нет мелочей — важны все аспекты, включая качественный партнерский маркетинг.
Исполнимые продуктовые роадмапы. Интегратору нужно понимать, как решения будут работать в инфраструктуре заказчика не только в текущем моменте, но и на перспективу. Знать стратегию их развития. Важно, чтобы все, что производитель заявил в первоначальном роадмапе, было действительно реализовано, и реализовано вовремя.
Интеграторам нужны системные программы обучения и сертификации как для инженеров, так и для сейлового персонала, чтобы специалисты, которые создают ИТ-инфраструктуру, могли лучше презентовать производителей, защищать проектное решение перед заказчиком, а также решать вопросы, касающиеся внедрения и нюансов работы оборудования и ПО.
Справка о компании
Год основания: 1999 г.
Количество сотрудников: более 250 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот компании за 2023 г. составил 6,5 млрд руб.
Структура оборота компании к 1 ноября 2024 г.: системная интеграция (100%).
