Готти (Новосибирск)

Руководитель компании: Зорин Владислав Леонидович

Некоторые эксперты утверждают, что объем бизнеса с компанией «Готти» из Новосибирска мог бы быть больше. Но, несмотря на это, свои голоса они отдали именно ей, позволив сибирякам второй раз подряд войти в число победителей нашего рейтинга. Получается, что в нынешней ситуации два понятия, «лучший» и «покупающий много», уже не являются синонимами? Два года назад наши эксперты отмечали эту компанию за ее диверсифицированность: поставщику любого вида продукции «Готти» готова предложить свой канал сбыта: дилерскую сеть, розничные магазины, поставки оборудования корпоративным заказчикам. К моменту подведения итогов нынешнего рейтинга компания продолжает успешно развивать все эти направления деятельности. В компании уверены: чтобы оставаться лучшими, в любой ситуации надо всего лишь помнить про:

• честность с клиентами/поставщиками/партнерами;
• прозрачность в управлении бизнес-процессами;
• гибкость в принятии решений;
• качество обслуживания;
• профессионализм сотрудников;
• конкурентоспособную ценовую политику;
• постоянное самосовершенствование и повышение эффективности работы;
• оптимизм, упорство и чувство юмора.

А вот что говорят вендоры и дистрибьюторы об успехе «Готти».

ПИРИТ: «Главное, что хотелось бы отметить: эти люди достигают поставленных целей. Что нам нравится в работе этой компании? Конечно же, четкий план развития партнерских отношений, умение видеть ситуацию „на будущее“. А главную „изюминку“ новосибирской компании можно определить так: отсутствие текучести кадров».

BenQ: «„Готти“ — это удачный пример локальной региональной розницы в Новосибирске. Компания смогла найти грамотный подход к покупателям, развить собственные фирменные технологии маркетинга и продаж. У сибиряков есть свои ноу-хау, позволяющие привлечь именно своего покупателя. Немаловажно и то, что в компании работает команда профессионалов».

AMD: «Это в первую очередь очень дружественная компания. У нас налажены и поддерживаются стабильные партнерские отношения. Жаль, что пока объем совместного бизнеса не позволяет „статусировать“ эту компанию».

«Аксофт»: «„Готти“ — одна из крупнейших компьютерных фирм Новосибирска, вносит весомый вклад в становление и развитие рынка легального ПО, в том числе за счет такого инструмента, как интернет-магазин. Особенно хочется отметить открытость новым предложениям и оперативность в реагировании на нужды и потребности рынка и заказчиков».

«Тайле»: «В первую очередь — это стабильная и развивающаяся многопрофильная компания. Мы ценим ее устойчивость — слаженный механизм работает как часы, что позволяет компании чувствовать себя вполне комфортно даже в период кризиса».

«Мерлион»: «Хорошая организация ретейла, сервиса, а также незапятнанная репутация компании на региональном рынке».

Sven: «Отличительная особенность сотрудников этой новосибирской компании — душевность».

Справка о компании

Готти, Новосибирск

Год основания: 1996.

Руководитель: генеральный директор — Зорин Владислав Леонидович.

Руководство: административно-финансовый директор — Зорина Татьяна Николаевна, исполнительный директор — Коломеев Олег Анатольевич, начальник отдела поставок — Сапрыкин Дмитрий Владимирович, начальник сервисного центра — Жуков Сергей Петрович.

Количество сотрудников: 130.

Состояние бизнеса по итогам 2008 г. и первого полугодия 2009 г.

Оборот компании за 2008 г. равен 40 млн. долл. Тот же показатель за первое полугодие 2009 г. — 18,5 млн. долл.

Розничные магазины

К настоящему моменту в Новосибирске работают два магазина под брендом «Компьюмаркет» (открыты в 2005 и 2007 гг.).

Основные корпоративные клиенты

• Сибирский банк СБ РФ (Новосибирск)
• ОАО "УРСА Банк"
• НФ «РосТехИнвентаризация»
• ЗАО "Зап-СибТранстелеком"
• НГТУ
• Сибирская Академия государственной службы
• Новосибирский электродный завод

Производство компьютеров под собственной маркой (данные на 1 июля 2009 г.)

Производственные мощности на 1 июля 2009 г. — 800 шт. в месяц. В период кризиса объем выпускаемой продукции снизился на 34%.

Партнерская сеть (данные на 1 июля 2009 г.)

Общее число партнеров — 635 компаний в 60 городах из 15 регионов, в том числе Красноярский край, Якутия, Иркутская область, Бурятия, Омская область, Кузбасс, Томская область, Алтайский край, Ханты-Мансийский АО и др. В период кризиса партнеров стало больше на 19%. В то же время на 7% снизился объем «средней закупки», произошел «отсев» мелких клиентов.

Сервисный центр:

Работает в Новосибирске.

Основные события, произошедшие в компании в период 2007 г. — 1 июля 2009 г.

• Расширение партнерской сети в Сибирском федеральном округе.
• Получение статусов авторизованных сервисных центров по ряду продукции ведущих мировых производителей, в том числе: Dell (ноутбуки, сервера, рабочие станции, мониторы, КПК), ViewSonic (мониторы, проекторы, телевизоры с ЖК-дисплеем), Toshiba (ноутбуки, принтеры и МФУ первого сегмента), Samsung B2B (принтеры и МФУ), HP (ноутбуки Pavilion, Compaq Presario, ПК Pavilion), Brother (принтеры и МФУ), Canon (принтеры и МФУ).
• Реализация крупного регионального проекта: выполнен монтаж пассивной оптической сети (PON) для ОАО «Арктик Регион Связь» в Анадыре. «Арктик Регион Связь» (АРС) — крупнейший поставщик телематических услуг в Анадыре (Чукотский автономный округ). В результате к сети PON подключено свыше 90% всех домов города. Реализация данного проекта сделала возможным получение абонентами АРСа услуги Triple Play — это скоростной Интернет, телефон и более 30 телевизионных каналов по одному волокну в каждую квартиру.
• Открытие нового направления: электронная торговля (интернет-магазин «Готти»).
• Выделение в отдельное направление поставка серверов и ПО.

Партнерские статусы от производителей, полученные в период 2007 г. — первое полугодие 2009 г.

• Samsung — «Авторизированный партнер»/высший статус
• HP — Preferred Partner/Sipples Partner/высший статус
• Acer Point Silver Partner/вторая ступень
• ASUS Silver Partner/вторая ступень
• Intel — Premier Partner/высший статус
• Canon — «Авторизированная розничная сеть партнер»/высший статус в ретейле
• LG — «Авторизированный партнер»/высший статус
• Xerox — «Авторизированный партнер»/высший статус
• Microsoft — «Сертифицированный партнер»/вторая ступень
• Epson — «Авторизованный дилер по категориям Consumer, Business, VD, CONS»/высший статус
• Toshiba — «Ключевой партнер по направлению — ноутбуки»/ «Золотой партнер по направлению — проекционная техника»/ «Авторизованный сервисный центр»

Самое большое достижение в работе компании в период 2007 г. — 1 июля 2009 г.

Попадание в рейтинг Топ-25 лучших региональных ИТ-компаний (2007 и 2009 гг.).

Основные планы развития на ближайший год, на три года

• Стать одной из двадцатки ведущих региональных ИТ-компаний.
• Увеличить доходы в два раза по сравнению с показателями 2008 г.
• Дальнейшая экспансия в регионы, развитие электронной торговли, выход на прямые поставки от зарубежных производителей.

Блиц-интервью:

Антикризисные меры, предпринятые руководством компании в конце 2008 — начале 2009 гг.

• Жесткое сокращение расходов.
• Оптимизация ассортимента.
• Ведение гибкой ценовой политики.
• Удержание клиентов.
• Активный поиск новых клиентов.
• Акцентированное внимание на конкурентную борьбу.
• Сохранение ценных кадров.

За счет чего компании удалось остаться в числе лидеров ИТ-рынка в период кризиса?

• Индивидуальный подход к решению задач клиентов.
• Гибкость в принятии решений.
• Качество обслуживания.
• Профессионализм сотрудников.
• Конкурентоспособная ценовая политика.
• Динамичность и хорошая реакция на внешние изменения на рынке.

Какими основными качествами должна обладать региональная компания в период кризиса, чтобы и дальше оставаться «привлекательной» для поставщиков и клиентов?

• Честность с клиентами/поставщиками/партнерами.
• Прозрачность в управлении бизнес-процессами.
• Гибкость в принятии решений.
• Качество обслуживания.
• Профессионализм сотрудников.
• Конкурентоспособная ценовая политика
• Постоянное самосовершенствование и повышение эффективности работы.
• Оптимизм, упорство и чувство юмора.