| Microsoft | MicroStrategy | ProClarity | |
| Средняя маржа | |||
| Средняя маржа (%) | 19 | 30 | 30 |
| Партнеры и клиенты | |||
| Крупные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 |
| Специализированные дистрибьюторы | 2 | 1 | 1 |
| Системные интеграторы | 2 | 1 | 1 |
| Реселлеры | 1 | 1 | 1 |
| Розничные продавцы, дилеры | 2 | 2 | 2 |
| Конечные пользователи | 1 | 1 | 1 |
| Информация о скидках | |||
| Зависят от объема закупок | 2 | 1 | 1 |
| Одно- или многоуровневые | NA | M | M |
| Разовая скидка на крупные партии | 2 | 1 | 1 |
| Сервис и поддержка реселлеров | |||
| Справочная служба | V | B | V |
| Обучение методике сбыта | 2 | B | V |
| Техническая подготовка | V | B | V |
| Обучение основам бизнеса | V | 2 | 2 |
| Предпродажная поддержка | B | B | V |
| Послепродажная поддержка | B | B | V |
| Совместный сбыт | 2 | B | V |
| Бесплатная техническая поддержка | 2 | V | V |
| Документация | V | B | V |
| Консультационные службы | V | V | 2 |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | 2 | B | 2 |
| Конкурентоспособное обновление | 2 | 2 | V |
| Программа партнерства | 2 | 2 | 2 |
| Web-узел для реселлеров | 2 | V | V |
| Web-узел защищен паролем | 2 | V | V |
| Требования к авторизации | |||
| Торговые | 2 | 1 | 2 |
| По обслуживанию | 2 | 1 | 2 |
| Агентская/консалтинговая модель | 2 | 1 | 1 |
| Подбор заказчиков для реселлеров | |||
| Проводится | 1 | 1 | 1 |
| С предварительным отбором | 1 | 1 | 1 |
| Проводится бесплатно | 1 | 1 | 1 |
| С обязательной отчетностью | 2 | 1 | 1 |
| Демонстрационные образцы | |||
| Бесплатно или со скидкой | F | F | F |
| Для приобретения можно исп. ФРР | NA | NA | NA |
| Фонды развития рынка (ФРР) | |||
| Совместный фонд | 2 | 1 | 2 |
| Периодические премии/скидки | 2 | 1 | 2 |
| Зависят от объема закупок/продаж | NA | PS | NA |
| Политика управления запасами | |||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | 2 | 2 | 2 |
Обозначения
1 — Да
2 — Нет
B — Поставщик
и дистрибьютор
F — Бесплатно
NA — Неприменимо/Не имеется
V — Поставщик
M — Многоуровневые
PS — От объема закупок
и продаж
