Руководитель: Владимир Нитенко, генеральный директор
Компания «Форт Диалог» — старейший участник рейтинга CRN/RE (год ее образования — 1989 г.). Почти 25 лет на ИТ-рынке! Уже этот факт заслуживает уважения. А то, что все эти годы компания удерживает лидерство на рынке своего региона, — достижение, которое под силу немногим.
Эксперты нашего рейтинга хорошо это понимают и поэтому в очередной (четвертый) раз включили компанию «Форт Диалог» в число победителей рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний». Кроме этого эта компания входит в десятку лучших по критерию «Масштаб бизнеса».
Два года назад эксперты рейтинга так отзывались об этой компании: «Охарактеризовать „Форт-Диалог“ можно следующими словами: компетенции, репутация, масштаб бизнеса, предлагаемые решения, почтенный для нашего рынка возраст и опыт. В общем-то, это одна из тех компаний, кого можно назвать локомотивом ИТ-рынка. И совершенно заслуженно, „Форт Диалог“ — одна из самых уважаемых компаний на рынке». Что же изменилось в компании за прошедшее с предыдущего рейтинга время? «Несмотря на нелегкие времена, стабильно растем. Особенно в области системной интеграции и сервисе», — отвечают представители «Форт Диалог».
Отметим, что в самой компании своим главным конкурентным преимуществом считают «стабильность и профессионализм». И, судя по всему, наши эксперты с этим абсолютно согласны.
«Аксофт»: Компанию «Форт Диалог» можно по праву назвать одной из самых опытных и уважаемых компаний на ИТ-рынке Республик Татарстан и Башкортостан. Глубокая экспертиза и профессионализм команды «Форт Диалог» позволяют ей реализовывать сложнейшие интеграторские проекты самого разного масштаба, завоевывать доверие своих заказчиков.
«Марвел-Дистрибуция»: «Форт Диалог» — одна из крупнейших российских региональных компаний, работающих в сфере системной интеграции. Компания представлена офисами в 10 городах Приволжского федерального округа. В каждом из офисов работают сертифицированные профессионалы, гарантирующие местным клиентам максимальное внимание, минимальные сроки выполнения работ и оперативный сервис.
Auvix: «Форт Диалог» — один из крупнейших региональных игроков. Нельзя не отметить масштаб и стабильность бизнеса, активное, иногда агрессивное поведение на рынке.
Epson Europe B.V., представительство в Москве: Один из крупнейших системных интеграторов Поволжья в целом и один из ключевых для нас в этом регионе. За долгую историю сотрудничества совместно мы реализовали немало проектов. И по сей день продолжаем активно работать.
Treolan: На рынке есть небольшое количество компаний, которых можно охарактеризовать как «профессионалы с безупречной репутацией», и «Форт Диалог» относится именно к их числу. А поскольку мы работаем с ними достаточно давно, то с каждым годом убеждаемся в этом все больше и больше.
Справка о компании1
«Форт Диалог», Набережные Челны
Год основания: 1989.
Руководитель: Нитенко Владимир.
Руководство: Нитенко Владимир (генеральный директор), Набиуллина Асия (коммерческий директор).
Количество сотрудников: 310 человек.
Состояние бизнеса по итогам 2012 г.:
По итогам 2012 г. рост в целом по компании составил более 25% в сравнении с показателями 2011 г.
Филиалы:
Филиальная сеть «Форт Диалог» состоит из семи офисов, расположенных в городах: Набережные Челны (открыт в 1989 г.), Казань (1989), Ижевск (1991), Уфа (1992), Самара (1993), Йошкар-Ола (1993), Чебоксары (1994).
Основные корпоративные клиенты:
Основным направлением деятельности компании является системная интеграция. Основные клиенты: ОАО «Татнефть», ОАО «Транснефть», ОАО «СвязьТранснефть», ОАО «ТАНЕКО», Минобразования Республики Башкортостан, ГК «ОлимпСтрой», ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Камаз», Ford Sollers, CNH-KAMAZ Industry, ZF Кама, НПФ «Пакер», ОАО АНК «Башнефть», ОАО «Уфамолагропром» (группа компаний «ВиммБилльДанн»).
Производство компьютеров под собственной маркой:
Производственные мощности компании рассчитаны на сборку 300 ПК в месяц. В настоящий момент фактическая загрузка варьируется и в среднем достигает 100 ПК ежемесячно.
Сервисный центр:
Сервисные центры компании работают во всех филиалах.
Основные события, произошедшие в компании за 2011—2012 гг.:
В указанный период в компании открыты новые направления бизнеса: информационная безопасность, техническая безопасность, СХД.
Взаимоотношения с поставщиками (партнерские статусы, полученные от производителей в 2011—2012 гг.):
В указанный период «Форт Диалог» получила новые партнерские статусы от компаний Canon и Ricoh.
Блиц-интервью
Что изменилось в вашей компании за последние два года?
Несмотря на нелегкие времена, стабильно растем. Особенно в области системной интеграции и сервиса.
Удалось ли выполнить все, что было намечено на 2011—2012 гг.?
Трудно идет развитие направления информационной безопасности. Расчет на 152-й закон как локомотив развития спроса на решения в области защиты персональных данных оправдался не в полной мере. В остальных направлениях мы добились поставленных целей.
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2013»?
Стабильность и профессионализм.
Эксперты данного рейтинга оценивают работу региональных компаний по четырем критериям: «Масштаб бизнеса», «Динамика развития», «Профессионализм команды», «Репутация на рынке». Какой из этих критериев вы считаете самым главным?
Профессионализм команды. Именно он позволяет компаниям добиваться на рынке долгосрочных успехов и адекватно реагировать на изменения рынка.
Как должна измениться стратегия работы региональной компании в условиях стагнации рынка?
Очевидно, что даже в условиях общей стагнации (хотя вопрос, есть ли стагнация на ИТ-рынке, — спорный; согласно данным IDC он вроде бы растет) на рынке существуют растущие сегменты. Любая, а не только региональная компания должны их выявлять и стараться увеличить там свое присутствие. А кроме того, надо, не стесняясь, выявлять и отсекать слабые направления деятельности.
Какая поддержка со стороны поставщиков необходима региональным компаниям в этих условиях?
Никаких особых запросов у нас нет. Конечно, вызывает сожаление возникающее в тяжелые времена у вендоров и дистрибьюторов желание увеличить прямые продажи, отодвинув в сторону своих партнеров.
1 Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
