Computer Associates (CA) - одна из крупнейших компаний в отрасли, но это не мешает ей вести активную инвестиционную деятельность и искать во всем мире новых партнеров на рынке услуг по предоставлению доступа к ПО.
Как сообщили в представительстве Computer Associates (CA), в России поставщик пока не имеет партнерских отношений с ASP-компаниями. Но поскольку CA проводит единую стратегию во всем мире, следует ожидать, что эти же методы работы будут применены и в нашей стране. В настоящее время российское представительство работает с крупными клиентами, а с небольшими фирмами - партнеры. Для малых и средних предприятий существует специальная версия Unicenter TNG.
На проходившей недавно конференции CA World было объявлено о соглашении с нью-йоркской фирмой Bluespring.com, в результате которого CA получает выход на рынок малых предприятий. По условиям соглашения Bluespring.com предоставит доступ к ее системе Unicenter TNG через свой сетевой операционный центр, который должен начать работу уже в июне.
"Доступ к Unicenter TNG, наряду с доступом к прикладным программам, будет стандартной услугой для наших клиентов, - заявил президент Bluespring.com Робби Мингелс. - Мы намерены предоставить в распоряжение малых предприятий все основные компоненты Unicenter TNG".
В Bluespring.com ожидают, что благодаря спросу на услуги Unicenter доходы от предоставления доступа к ПО в ее обороте вырастут с 20 до 60%. Сегодня она получает 10% доходов, предоставляя услуги в области сетевого управления, 30% - за счет разработки прикладных программ и 40% - за счет предоставления услуг по размещению информации на Web-узлах.
CA предоставляет своему партнеру скидки на ПО, а лицензионная плата зависит от числа клиентов Bluespring.com. Кроме того, сотрудники отдела продаж CA помогут компании расширить сферу деятельности.
Президент CA Санджей Кумар заявил, что компания не стремится стать поставщиком услуг по предоставлению доступа к ПО, но важность внедрения ее продуктов на рынок ASP не вызывает сомнения. Поставщик видоизменяет свои продукты, чтобы сделать их пригодными для работы с информацией, размещаемой на Web-узлах, и пересматривает условия лицензирования с учетом поступления ежемесячных платежей за услуги.
По оценкам Санджея Кумара, в будущем CA будет получать около 10% доходов на рынке ASP. Кроме того, CA выпустила такие приложения, как iProcure и iMarket, ориентированные на ASP-компании.
Сегодня CA имеет около 25 ASP-партнеров во всем мире, причем в каждую вторую из этих компаний были сделаны прямые инвестиции.
По мнению представителей ASP-компании Breakaway Solutions, такой крупной фирме, как CA,будет нелегко приспособить свою организационную структуру и ценовую политику к модели ASP.
"CA использует модель разделения прибыли и, по-видимому, меняет свою структуру, смещая акцент на арендную модель распространения ПО", - сказал Дев Иттичериа, вице-президент и генеральный менеджер Breakaway Solutions.
"Трудности, с которыми сталкиваются независимые поставщики решений при переходе к арендной модели распространения ПО, заключаются в отсутствии нужной инфраструктуры, правильной политики ценообразования и сбыта, - добавил он. - Необходимо также устранить конфликты в канале сбыта между прямыми продажами и поставками ПО через ASP."
Итак, в отрасли существует интерес к бизнес-модели ASP, поскольку это открывает перед независимыми поставщиками ПО новые рынки.
"Современные решения позволяют арендовать услуги и прикладные программы, не делая капиталовложений. В результате клиенты могут сосредоточиться на решении своих главных задач", - сказал Эрик Уолтон, вице-президент Exenet по стратегии развития.