Руководитель: Георгий Полихрониди, генеральный директор
CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков?
Георгий Полихрониди: Чтобы быть кладом для поставщиков, секретов не нужно. Необходимо концентрироваться на двух ключевых ценностях. Первая — объем продаж. Вторая — количество клиентов.
CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией?
Г. П.: Во-первых, приверженность тем же ценностям, о которых только что говорили.
Во-вторых, стоит отметить: несмотря на то, что любой кризис по умолчанию подразумевает снижение деловой активности, некоторые сегменты ИТ-рынка переживают сейчас прямо лучшие времена.
CRN/RE: Почему клиенты могут считать вашу компанию «кладом»?
Г. П.: В новых условиях ведения бизнеса мы моментально адаптировались и абсолютно бесшовно перешли на удаленную работу, продолжая выполнять все обязательства и эффективно решая задачи клиентов, как текущие, так и вновь возникшие на фоне пандемии. В сочетании с ориентацией IBS Platformix на прозрачность цены и результата это делает нас исключительно удобным партнером.
CRN/RE: В свою очередь каждый системный интегратор — тоже «кладоискатель», который охотится за новыми технологиями, компетенциями, заказчиками и т.д. Где сейчас можно отыскать самые ценные «клады»? Где, по вашему мнению, самые большие возможности для роста бизнеса?
Г. П.: Несмотря на очевидный ажиотажный спрос на технологии, обеспечивающие эффективную и защищенную удаленную работу, нам еще только предстоит осознать и исследовать то влияние, которое пандемия COVID-19 окажет на все сферы бизнеса, включая и ИТ. Тем не менее, уже сейчас можно говорить о катализирующей роли кризиса в вопросах цифровизации. Создание цифровой экономики России — общая задача всего российского ИТ сообщества. Задача колоссальной значимости не только экономической, но и социальной.
CRN/RE: Какой самый ценный «клад» вы нашли в прошлом году?
Г. П.: IBS Platformix специализируется на типовых решениях, обеспечивающих прозрачность процесса и результата внедрения. Это является важной ценностью для заказчиков. Процесс создания таких решений подразумевает большое количество тестирований и пилотных проектов, наработку теоретической и практической экспертизы, которые трансформируются в готовый эффективный продукт. В 2019 г. мы реализовали ряд важных проектов в области промышленного интернета вещей и накопили серьезную экспертизу, которой готовы делиться. Это настоящий клад для наших заказчиков, стремящихся встать на путь цифровой трансформации.
Еще один ценный клад 2019 г. — успешный старт нашего собственного производителя оборудования и программно-аппаратных комплексов под маркой «СИЛА». Заказчики высоко оценили товарный портфель «СИЛЫ», и нам удалось добиться внушительного объёма продаж.
Справка о компании
Год основания: 1992 г.
Руководство: Георгий Полихрониди, генеральный директор.
Структура бизнеса компании: вычислительные платформы, системы хранения данных, сетевые решения и коммуникационные приложения, видеоаналитика и Интернет вещей, системы управления ИТ-инфраструктурой, инженерные системы, информационная безопасность, поставки оборудования и ПО.
Партнеры проекта «25 лучших российских системных интеграторов 2020»
