Руководитель: Дмитрий Рубченко, директор
CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков?
Дмитрий Рубченко: Вендорам и дистрибьюторам важно, чтобы системный интегратор имел собственные ресурсы для реализации серьезных проектов, обладал компетенциями, позволяющими ему быть в курсе всех последних разработок. Если компания будет предлагать заказчикам решения на основе технологических новинок, все больше конечных потребителей будет узнавать о преимуществах продуктов того или иного производителя.
CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией?
Д. Р.: Во-первых, мы обеспечиваем партнеров постоянным потоком заказов. Во-вторых, мы способны компетентно реализовывать проекты, и поставщики могут быть уверены, что их решения понравятся клиенту. В-третьих, мы всегда выполняем обязательства, даже в сложные времена, когда меняются внешние факторы — например, курсы валют. Мы никогда не отказываемся от проектов и не отступаем от договоренностей, даже ради большего заработка.
Антикризисные меры для нас — это инвестиции в перспективные решения. Мы усиливаем те направления и компетенции, которые завтра выстрелят. Именно такой подход позволил компании выйти из двух прошлых кризисов не с потерями, а с увеличением оборотов.
CRN/RE: Почему клиенты могут считать вашу компанию «кладом»?
Д. Р.: За 16 лет нам удалось сформировать команду профессионалов с уникальными компетенциями — к нам можно прийти с любой ИТ-задачей и получить решение, оптимальное по соотношению цена-качество. При этом мы подходим к делу комплексно. У нас есть собственные ресурсы для выполнения полного цикла работ: мы можем сначала спроектировать и реализовать решение, а затем поддерживать готовую инфраструктуру.
Конечно, клиенты ценят такой подход: им удобнее поручить большую задачу одной надежной компании, чем искать нескольких подрядчиков. Тем более что мы закрываем все направления — от устройства инженерных коммуникаций до поставки и настройки техники.
CRN/RE: В свою очередь каждый системный интегратор — тоже «кладоискатель», который охотится за новыми технологиями, компетенциями, заказчиками и т.д. Где сейчас можно отыскать самые ценные «клады»? Где, по вашему мнению, самые большие возможности для роста бизнеса?
Д. Р.: В столь быстро меняющейся действительности нельзя дать универсальный совет, в каком направлении стоит развиваться. Нужно держать нос по ветру: ежедневно отслеживать тенденции рынка. И тогда в какой-то момент вы увидите перспективные ниши. Например, в самом начале пандемии коронавируса таким направлением стала организация удаленной работы.
CRN/RE: Какой самый ценный «клад» вы нашли в прошлом году?
Д. Р.: За последний год мы выполнили несколько больших и сложных проектов — от проектирования до реализации, включая строительные и ремонтные работы. Кроме того, мы заключили несколько контрактов на рекордные для нас суммы — свыше 200 млн руб. Это означает, что мы взяли на себя серьезные обязательства по выполнению технически сложных задач, а это лучший стимул для развития и применения всех компетенций.
Справка о компании
Год основания: 2004 г.
Руководство: Дмитрий Рубченко, директор
Количество сотрудников: 226 чел.
Состояние бизнеса компании. Оборот компании в 2019 г. составил 1,349 млрд руб., в 2018 — 1,253 млрд руб. Оборот за I квартал 2020 г. — 335,049 млн руб. (для сравнения - за I квартал 2019 г. — 190,501 млн руб..
Структура бизнеса компании (по системной интеграции) : создание IT-инфраструктуры, услуги и сервис, проектирование и монтаж инженерных систем, реализация решений в сфере информационной безопасности, поставка техники и ПО.
Региональная структура выполняемых проектов: компания работает по всей России и в 2020 году реализует проекты в Новосибирской области, Якутии, Москве, Тюмени, Ямало-Ненецком автономном округе.
Филиалы: головной офис в Новосибирске, представительства в Якутске и Москве.
Основные клиенты компании: «Газпром нефть», «Алроса», сеть клиник «Мать и Дитя», МЧС России, «Роскосмос», KPMG, государственные медицинские и образовательные организации.
Основные события, произошедшие в компании в 2019 г.: были открыты новые направления деятельности: Информационная безопасность, Auto ID. Планы на ближайшие полгода: увеличение клиентской базы и масштаба проектов, расширение географии работ.
Партнеры проекта «25 лучших российских системных интеграторов 2020»
