Руководитель: Кирилл Полетаев, генеральный директор
CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков?
Кирилл Полетаев: Никакого секрета здесь нет, в сундуке у интегратора должны бережно храниться: проекты, заказчики, компетенции и репутация.
CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией?
К. П.: Мы всегда находимся в тесном контакте со своими поставщиками и стараемся вести бизнес с точки зрения обоюдной выгоды, быть аккуратными с точки зрения платежной дисциплины. Финансовый контроль бизнес-процессов позволяет нам считать себя устойчивой компанией, а автоматизация мониторинга внутренних процессов позволяет избегать ненужных рисков. А еще мы уважаем и ценим своих поставщиков и вендоров.
CRN/RE: Почему клиенты могут считать вашу компанию «кладом»?
К. П.: Потому что их бизнес так же важен для нас, как и для них, мы вкладываем все свои ресурсы в развитие клиентов. Всегда доводим проекты заказчиков до конца, даже несмотря на экономические показатели и технические сложности. Стараемся слышать их потребности и идти навстречу.
CRN/RE: В свою очередь каждый системный интегратор — тоже «кладоискатель», который охотится за новыми технологиями, компетенциями, заказчиками и т.д. Где сейчас можно отыскать самые ценные «клады»? Где, по вашему мнению, самые большие возможности для роста бизнеса?
К. П.: Как истинные кладоискатели, мы всегда смотрим на новые территории, а как опытные игроки этого рынка – внимательно наблюдаем за уже освоенными. Вызовы этого года показали значимость цифровизации не только производственных процессов, но и всех человеческих коммуникаций. Сама жизнь подсказала необходимость всеобщей цифровой трансформации. Мы оказались готовы к новой парадигме, и это внушает оптимизм. А вообще наш основной клад – это сотрудники. Мы ценим их и всегда вкладываем финансовые и временные ресурсы в их развитие.
CRN/RE: Какой самый ценный «клад» вы нашли в прошлом году?
К. П.: Мы более 30 лет находимся в постоянном поиске и изучении себя, нам есть на что оглянуться, и мы видим ценность в сохранении х традиций ведения бизнеса. За это время мы увеличили компетенции, экспертизу в новых областях, расширили территории присутствия. Одним из ярких событий прошлого года можно назвать празднование 30-летия компании «Форт Диалог», куда приехали наши «ветераны». Это те сотрудники, которые закладывали фундамент компании. В общении с ними мы открыли для себя много нового и полезного. Ведь у людей большой жизненный опыт за плечами.
Справка о компании
Год основания: 1989 г.
Руководители: Кирилл Полетаев, генеральный директор.
Количество сотрудников: 330 чел.
Состояние бизнеса компании. В 2019 г. выручка компании (с НДС) составила 3,328480 млрд руб. В 2018 г. данный показатель был равен 2,812950 млрд руб. Таким образом, рост выручки (с НДС) в 2019 г. по отношению к итогам 2018 г. составил 18,32%. Чистая прибыль в 2019 г. была равна 23,129 млн руб.
Выручка по ГК за 1 кв. 2020г. составила 372 437 тыс.руб., а чистая прибыль за тот же период равна 16,302 млн руб.
Структура бизнеса компании. Самую большую долю бизнеса компании в 2019 г. занимали ИТ-услуги - 69,09% (2,299901 млрд руб.). На долю дистрибуции (классической и проектной) аппаратной техники пришлось 22,62% (752,942 млн руб.). Разработка ПО (готовое ПО, проектное ПО) принесла компании в 2019 г. 1,25% (41,606 млн руб.). Дистрибуция ПО в обороте компании занимает 1,91% (63,644 млн руб.), а производство аппаратной техники - 1,93% (64,429 млн руб.). На долю других направлений деятельности компании приходится 3,18% оборота (105,956 млн руб.).
Региональная структура выполняемых проектов. Проекты выполнятся на всей территории России, где расположены заказчики и их подразделения, но преимущественно - в Поволжье.
Филиалы: Уфа, Москва, Набережные Челны, Йошкар-Ола, Чебоксары, Ижевск, Казань, Салават.
Основные клиенты компании: Роснефть/Башнефть (включая дочерние компании), Связьтранснефть, Татнефть (включая дочерние компании), ТАИФ (в т.ч. Нижнекамскнефтехим), Газпром (в т.ч. ГазпромНефтехимСалават), Правительство РБ, РТ, Марий-Эл, КАМАЗ, Роскосмос, Сибур (включая дочерние компании) и пр. Планы на ближайшие полгода. Занять новые освободившиеся в связи с кризисом рынки. Хорошо и качественно работать с заказчиками. Заниматься наращиванием компетенций и развитием кадрового потенциала.
Партнеры проекта «25 лучших российских системных интеграторов 2020»
