Corel Corp., начиная с этого месяца, снизит цены на версии модернизации пакета WordPerfect. Это определенно беспокоит корпоративных реселлеров, опасающихся сокращения размеров прибыли.
Corel понизит цены на upgrade для стандартного пакета WordPerfect 8 со 179 до 89 долл. Цена upgrade для WordPerfect Professional упадет с 249 до 179 долл. Это касается только версий модернизации, цены на WordPerfect остаются без изменений.
Руководство Corel заявило, что изменение ценовой политики отражает ситуацию на рынке ПК и ПО.
«Мы изучили обстановку на рынке ПК стоимостью менее 1000 долл. и обнаружили тенденцию снижения цен на ПО», — утверждает Дон Сильвестр, старший вице-президент по продажам.
Новая стратегия компании, возможно, и хороша для их розничной торговли, но, скорее всего, не произведет впечатления на государственные компании и юридические фирмы, отметил Поль Джарви, вице-президент по маркетингу фирмы ASAP Software Express. Государственные и юридические организации — один из наиболее крупных вертикальных рынков корпорации Corel.
Оценивая возможный успех Corel на рынке ПК стоимостью менее 1000 долл., Джарви заявил: «Льготы рассчитаны именно на этот сектор рынка, я убежден, что снижение цен поможет рознице. Государственные структуры, кажется, устраивает существующая цена. И я не думаю, что это вызовет рост государственного заказа фирме Corel».
Джарви считает, что снижение цен при наличии устойчивых продаж может привести к сокращению маржи, что крайне нежелательно для корпоративных реселлеров. «Если мы будем продавать товар в прежних объемах, то доходы упадут, — поясняет он. — Это главная забота».
Сильвестр поясняет, что изменение цен — часть стратегии фирмы, направленной на восстановление рентабельности. Потери за IV квартал и 1997-й финансовый год составили 66,9 и 231,7 млн. долл. соответственно.
Corel сообщила также, что к концу апреля дополнит WordPerfect системой распознавания речи. Компания будет продавать версию модернизации пакета с ПО распознавания речи Naturally Speaking System фирмы Dragon System Inc.
