Тревожные сигналы, поступающие от флагманов компьютерного производства Compaq и Intel, вовсе не означают, что сбыт ПК сокращается, напротив, по мнению руководителей канала, он процветает, как никогда.
Представители отрасли считают, что недавние финансовые неудачи ведущих производителей связаны в основном с вопросами регулирования запасов и ценообразования, чем с устойчивостью рынка ПК.
Излишки продуктов в то время, когда производители и канал стремятся сократить материальные запасы до двух недель, послужили одной из причин сокращения прибылей Compaq. А когда у Compaq наступает избыток, это влияет на объем заказов Intel, поступающих от OEM. Кроме того, чтобы при снижении цен сохранить прежний уровень дохода, нужно продавать значительно больше изделий.
Исследовательская фирма Dataquest предсказывает увеличение мирового дохода отрасли к концу года на 15%, примерно до 187 млрд. долл. Регулярный опрос, проводимый CRN и Институтом Гэллапа, показал, что американские компании в среднем истратили в январе на приобретение настольных систем 163 тыс. долл. (в декабре — 139 тыс.).
«Мы не ощущаем никакого спада, — заявил Джим Даниэль, старший вице-президент и финансовый директор MicroAge. — Напротив, мы видим хороший рост в I квартале».
По словам Даниэля, в феврале и в начале марта продажи возросли, причем особенно устойчивым был сбыт продукции Compaq. Однако ошибки в управлении запасами привели к потере MicroAge 5,4 млн. долл. в I квартале.
Даже руководители Compaq заявляют, что сбыт через канал идет без каких-либо трудностей. «Нет, мы не чувствуем спада на рынке ПК, — сказал Майк Покок, вице-президент Compaq по сбыту. — Темп продаж очень высок, и мы не ожидаем его снижения».
С ним соглашается Майк Стефан, президент и главный управляющий производством компании Inacom: «Проблема не в том, чтобы продать. Проблема в заказах, которые мы получаем, — сказал Стефан, заметив, что канал стремится сократить срок оборота материальных запасов до двух недель, и эта проблема не имеет никакого отношения к устойчивости бизнеса. — Сбыт Compaq значительно возрос. Трудности не у реселлера, а у производителя».
«Канал стремится увеличить оборачиваемость запасов, поэтому они восполняются не так быстро, как раньше», — говорит Эд Андерсон, президент и главный управляющий компании CompuCom.
Исследования подтверждают это. По данным фирмы Audits and Surveys Worldwide, компании IBM Personal Systems Group и Hewlett-Packard увеличили в январе объем сбыта через реселлеров на 13% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года, а Compaq — на 2%.
«Спад на рынке ПК — скорее видимость, — сказал Уильям Маккракен, генеральный директор IBM Personal Systems Group по сбыту и обслуживанию. — Мы считаем, что никаких изменений не произошло».
В подготовке материала принимали участие Джефф Блисс, Джо Уилкокс, Скотт Кэмпбелл и Педро Перейра.Моментальный снимок: Материальные запасы оборудования для настольных ПК (шт.)
| Compaq: | 251 000 |
| IBM: | 57 950 |
| HP: | 39 800 |
Включены настольные системы на базе Pentium, Pentium Pro и Pentium II
