Sun Microsystems представила в начале марта новый набор средств разработки ПО для установки на недорогих рабочих станциях Ultra 5 и Ultra 10 (известных также под названием Darwin).
Новый комплект отчасти является попыткой увеличить объем продаж за счет небольших самостоятельных групп и отделов разработки ПО. Комплект поможет дистрибьюторам Sun стратегически позиционировать новое семейство рабочих станций, чтобы успешнее конкурировать со сторонниками Wintel, такими, как IBM, Compaq Computer и Hewlett-Packard.
Укрепившись здесь, Sun также хотела бы перенести успешное продвижение на рынок разработки ПО для семейства Darwin.
«Мы объединили программные средства, которые прежде продавались отдельно с новыми системами, и предложили разработчикам ПО очень конкурентоспособный рабочий инструмент», — говорит Барбара Кей, менеджер по продуктам в отделе настольных систем корпорации Sun.
«Для реселлеров это значит, что Sun Microsystems предлагает им хорошую систему с хорошей маржой, чтобы компенсировать их усилия, затраченные на продажу. Цены, установленные на инструментальные средства разработки ПО, делают их привлекательными и подразумевают приличные скидки для реселлеров», — сказала она.
Пакет Professional Developer Suite включает следующие приложения: Visual Workshop C ++ Personal Edition, Java Workshop и Java Studio — средство разработки Java-апплет, использующее JavaBeans — многократно используемые компоненты.
Наилучшие рисунки покупатели получают при покупке программного обеспечения вместе с рабочей станцией.
Комплект инструментальных средств при покупке рабочей станции Ultra 5 стоит 1155 долл. Стартовая цена Ultra 5 начального уровня на базе процессора UltraSparc IIi с тактовой частотой 270 МГц, ОЗУ 64 Мбайт, 4,3-Гбайт НЖМД, НГМД и сетевой платой 10/100 BaseT — 2995 долл. (без монитора).
«Большой интерес могут вызвать новые системы Ultra 10», — говорит Питер Джеффкок, старший менеджер по продуктам отдела авторизации и средств разработки Sun.
«Нижний уровень стоимости комплекта инструментальных средств — 2184 долл. Это позволит реселлеру несколько увеличить общую стоимость систем Ultra, зато покупатели получат инструмент разработки, весьма конкурентоспособный по сравнению с уже существующими», — сказал он.
Базовая цена станции Ultra 10 на базе процессора UltraSparc IIi с тактовой частотой 300 МГц, ОЗУ до 1 Гбайт и новой 24-разрядной графической архитектурой Elite 3D составляет 6395 долл.
Цены на пакеты ПО зависят от того, на какие рабочие станции их планируется установить, и от разработчиков, сказала Барбара Кей, разъясняя схему ценообразования.
Покупатели, желающие получить более гибкие лицензионные условия, должны приобрести версию Developer Suite для сервера.
Компания, по словам Кей, планирует поддержать выпуск нового пакета агрессивной рекламной кампанией в печатных изданиях и Web.
Кроме того, Sun представила серверы начального уровня для рабочих групп — Ultra 5S и Ultra 10S, которые, как надеются представители компании, VAR’ы смогут продавать в качестве противовеса ПК-серверам начального уровня, работающим под Windows NT.
