Участники канала настроены оптимистично

Участники канала внимательно следят за развитием азиатского кризиса и с оптимизмом смотрят на новые возможности для инвестиций и улучшения отношений с партнерами в регионе.

Пять основных последствий для кризиса канала

• Продолжающееся давление на цены компьютерного рынка.
• Увеличение трудностей, связанных с экспортом в Азию.
• Усиление конкуренции с азиатскими ОЕМ-изготовителями.
• Затруднения с продажами в США.
• Более низкие цены на комплектующие, особенно на микросхемы памяти.

«Мы пока не ощутили последствий кризиса на бизнесе компаний [в Азии], — говорит Крис Фрайвальд, президент международного отделения корпорации Inacom. — На наш взгляд, все еще существуют неплохие перспективы для инвестиций и развития проектов, в которых мы участвуем».

Джерр Стед, председатель правления и главный управляющий Ingram Micro, также считает, что дистрибьюторы смело могут планировать дальнейшее развитие партнерских отношений.

«Наши партнеры в регионе рассматривают эту ситуацию как возможность перехватить долю рынка более слабых конкурентов, — отметил Джим Шарпф, вице-президент группы глобальных расчетов корпорации MicroAge. — Американские компании также полагают, что существует шанс увеличить свою долю, если пойти на некоторый риск».

Что касается продаж, большинство главных действующих лиц канала мало зависит от азиатских стран, таких, как Южная Корея и Индонезия, поэтому они в состоянии контролировать возможные негативные последствия кризиса.

«Большую часть бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе MicroAge ведет в Японии, Китае, Сингапуре и Гонконге, еще не испытавших на себе всю тяжесть кризиса», — подчеркнул Шарпф.

Однако опасность распространения кризиса на Японию, Китай и Гонконг существует. И если реселлеры и дистрибьюторы пока в состоянии защитить свои интересы, увеличивая объем продаж в Европе и на внутреннем рынке США и тем самым компенсируя сокращение сбыта в Азии, то в будущем могут возникнуть серьезные сомнения в долговременной перспективе такой стратегии.

Азиатский кризис неизбежно отразится на ценообразовании. С одной стороны, низкие цены сделают современные технологии более доступными, особенно для небольших фирм, представляющих особый интерес для поставщиков и реселлеров. С другой — резкое обесценивание азиатских валют по отношению к доллару позволяет местным изготовителям комплектующих и компьютерных систем проявить большую гибкость в установлении цен в долларах США.

Например, японский блокнотный компьютер продается в США по цене 4000 долл., что соответствует 400 000 йен, при курсе обмена до кризиса 100 йен за доллар. Однако при нынешнем курсе 125 йен за доллар поставщик может снизить цену до 3200 долл. и получить те же деньги в йенах. Это равняется 20%-ной скидке в пересчете на доллары, без снижения при этом доходов японского изготовителя.

Подобное снижение цен беспокоит руководителей компаний в канале, поскольку неясно, будет ли объем продаж достаточно большим, чтобы компенсировать негативное влияние значительного снижения цен на доходы.

«Вы можете держать низкие цены на процессоры или жесткие диски, пока потребители покупают их. Но если снижение цен слишком большое, то становится трудно покрыть разницу. Для канала это плохая перспектива», — пояснил Эд Андерсон, президент и главный управляющий CompuCom Systems.

Аналитики также считают, что если кризис будет распространяться, то последствия для экономики США в целом и американских предприятий в частности окажутся намного серьезнее, чем они кажутся сейчас. Это ставит под сомнение обоснованность ожиданий канала, что увеличение объема продаж на американском и европейском рынках возместит потери на рынках Азии.

Другой вопрос, каким образом возможный спад в экономике США повлияет на капиталовложения, выделяемые на развитие современных технологий. Сейчас, после роста в течение последних десяти и более лет, инвестиции в эту область составляют значительную часть всех капиталовложений.

Продолжение азиатского кризиса может привести к дальнейшему укреплению доллара и по отношению к европейским валютам, что в свою очередь сделает продукцию американской компьютерной промышленности менее конкурентоспособной на этом рынке Европы. Остается только наблюдать, смогут ли высокие темпы экономического роста в этом регионе компенсировать негативный эффект усиления позиций доллара, при том что безработица в Германии находится на рекордно высоком по сравнению с послевоенным уровне, а правительство социалистов во Франции предъявляет все более жесткие финансовые требования предприятиям.

Аналитический обзор доходов трех ведущих поставщиков