Компания Cabletron Systems расширяет сферу деятельности. Недавно приступило к работе подразделения Cabletron по предоставлению услуг. Планируется также увеличить объем разрабатываемого сетевого ПО.

Cabletron нуждается в финансовом оздоровлении. В финансовом квартале, закончившемся в ноябре 1998 г., убытки компании с учетом специальных платежей составили 85 млн. долл. Год назад сообщалось о прибылях в соответствующем квартале в размере 19,9 млн. долл. Объем продаж за год увеличился с 329,9 до 331,8 млн. долл.

Майк Скубиз, директор по технологиям Cabletron, сказал, что для развития новых направлений деятельности в компании производится реорганизация. Созданы подразделения (business units), занимающиеся разработкой ПО и предоставлением услуг.

Группа профессиональных услуг не выделена в отдельное подразделение. Сферой ее деятельности станут оценка безопасности и разработка проектов. Скубиз сообщил, что определены 1500 заказчиков, которым эти услуги будут предоставляться напрямую. Другие смогут приобрести пакеты услуг через VAR’ов.

По словам Скубиза, свои собственные услуги смогут предоставлять и реселлеры. С помощью группы Professional Service Group компания надеется увеличить объем предоставляемых услуг

с 200 млн. долл. до 1 млрд. долл. в год.

«Перспектива перепродавать услуги поставщика мне импонирует, — сказал Гари Хиникер, вице-президент по маркетингу компании Concord Information Systems, являющейся VAR’ом Cabletron. — Они обладают достаточно большими ресурсами и средствами, чтобы решить любую проблему. На перепродаже этих услуг можно получить, как правило, до 30% прибыли».

Билл Аннино, старший представитель по сбыту фирмы SyNet, реселлера Cabletron, считает, что новая инициатива компании отвечает потребностям заказчиков в области управления сетями, поскольку «сейчас заказчики меняют свои старые аппаратные средства, так как те не совместимы с протоколами SNMP и RMON».

Cabletron надеется увеличить доходы за счет новых программных продуктов, которые дополнят нынешнее семейство программ Spectrum для управления сетями. Компания будет разрабатывать ПО для создания и эксплуатации службы каталогов, биллинговые системы, системы управления ресурсами, виртуальные частные сети (VPN) и средства интеллектуального централизованного управления.

«Я считаю этот план очень хорошим, — сказал Чак Бентон, руководитель группы по специальным проектам компании Nevada Power. — По мере развития сетевых систем такие программные возможности наверняка будут находить спрос».

Cabletron, ориентирующаяся на крупные предприятия, рассчитывает на то, что сможет выйти на рынок поставщиков услуг. — «Мы будем поставлять продукты, необходимые как предприятиям, так и поставщикам услуг», — сказал Скубиз. Аналитики считают, что Cabletron существенно меняет направление работы.

«Для них это значительное изменение, — сказал Джон Армстронг, ведущий аналитик компании Dataquest. — Сохранение нынешнего направления работы Cabletron — прямая конкуренция с компаниями Lucent Technologies, Cisco Systems, Nortel Networks и 3Com — нельзя назвать удачной стратегией. Но что бы они ни делали, это лучше, чем не делать ничего».

«До сегодняшнего дня они занимались оборудованием и никогда не отклонялись от этого направления, — сказал Грег Клайн, директор по маркетингу и стратегии в канале сбыта компании Summit Strategies. — Сделать этот шаг Cabletron вынудили обстоятельства».

«Пакет Spectrum сам по себе приносит прибыль, но пока неизвестно, поможет ли он продвинуть другие средства Cabletron, — сказал Майкл Спейер, аналитик компании The Yankee Group. — А попытка утвердиться одновременно и на рынке услуг, и на рынке поставщиков услуг — это смелый шаг, если учесть уровень конкуренции».

Cabletron планирует выпустить в ближайшие месяцы такие продукты, как шлюзы для передачи голоса (в одном из них будут объединены функции шлюза и маршрутизатора; другой будет автономным), и маршрутизаторы для виртуальных частных сетей по протоколу IPSec.