Руководитель: Левон Акопов
Только два финалиста 2015 г. смогли войти в число лучших региональных ИТ-компаний восемь раз из восьми возможных. Один из них — краснодарская компания «Владос». Созданная в самом начале 90-х, эта розничная сеть сегодня объединяет 18 магазинов, расположенных в городах Южного федерального округа.
По мнению руководителя «Владос», одно из наиболее весомых конкурентных преимуществ его команды в нестабильной финансовой и экономической ситуации — надежность: «Как отмечают владельцы компаний, с которыми мы сотрудничаем, важную роль играют отсутствие откатов, возможность товарного кредита (до 100 млн. руб.), гарантия чистоты сделок (регулярные налоговые отчисления, отсутствие проблем и убытков, связанных с поставщиками-„однодневками“), сервисная поддержка, гибкость и лояльность».
А вот как он ответил на вопросы нашего мини-интервью.
CRN/RE: Какие изменения произошли на ИТ-рынке вашего региона в связи с кризисом? В каких сегментах (розница, интеграция и т. п.) происходит больше всего банкротств ИТ-компаний? Появляются ли новые игроки (в каких сегментах)? Меняется ли характер и объем работы региональных представительств вендоров, дистрибьюторов, московских интеграторов и федеральных розничных сетей? Что изменилось в бизнес-практике вашей компании?
Л. А.: Заметнее всего изменилась розница: снизилась маржинальность всего направления, укрепились позиции федеральных игроков за счет широкого ассортимента и некомпьютерных направлений. Есть тенденция к росту продаж через Интернет. Новых игроков не наблюдается, многие переориентировались с розницы на услуги, интеграцию, корпоративное направление (наращивают компетенции, обучают персонал, работают с более сложными решениями). Некоторые вендоры полностью сократили (или реорганизовали) подразделения, работавшие в нашем городе.
CRN/RE: Какие изменения произошли в работе ваших поставщиков за время кризиса? Какой помощи вы ждете от своих вендоров и дистрибьюторов? Готовы ли вы менять «старых» поставщиков на «новых»? Если да, то что может вас к этому подтолкнуть? Если нет, то почему?
Л. А.: Помощь, которую мы ждем от наших поставщиков, — наращивание компетенций, обучение и поддержка продаж тяжелых решений.
CRN/RE: Какие ошибки в текущей ситуации могут оказаться для ИТ-компаний фатальными?
Л. А.: Неспособность диверсифицировать направления продаж, просроченная дебиторская задолженность.
Справка о компании
«Владос», Краснодар
Год основания: 1991.
Руководитель: Левон Акопов, генеральный директор.
Количество сотрудников: около 150.
Состояние бизнеса компании:
По итогам 2014 г. оборот компании составил 1,2 млрд. руб.
Филиалы:
В настоящий момент работают 18 филиалов в городах: Анапа, Апшеронск, Армавир, Белореченск, Ейск, Кореновск, Краснодар (три филиала), Кропоткин, Крымск, Майкоп, Ростов-на-Дону, Славянск-на-Кубани, Сочи, Ставрополь, Тимашевск, Тихорецк.
Законсервированы филиалы в городах: Геленджик, Краснодар (один из четырех магазинов), Новороссийск, Туапсе (помещения находятся в собственности).
Розничные магазины:
В розничной сети компании работают 18 магазинов в городах: Анапа, Апшеронск, Армавир, Белореченск, Ейск, Кореновск, Краснодар (3 магазина), Кропоткин, Крымск, Майкоп, Ростов-на-Дону, Славянск-на-Кубани, Сочи, Ставрополь, Тимашевск, Тихорецк. Средняя торговая площадь каждого магазина 70-100 кв. м.
Законсервированы магазины в городах: Геленджик, Краснодар (один из четырех), Новороссийск, Туапсе (помещения находятся в собственности).
Основные корпоративные клиенты:
Проекты аутсорсинга печатной техники внедрены у следущих клиентов: ПАО «Совкомбанк», ГК «Росгосстрах», ПАО «Ростелеком» и другие.
Производство компьютеров под собственной маркой:
Производственные мощности компании позволяют собирать до 35 тыс. ПК в год. В 2014 г. было собрано и поставлено более 23 тыс. ПК (рост количества собранных машин, по сравнению с итогами 2013 г.). С начала 2015 г. собрано 3,4 тыс. ПК.
Партнерская сеть:
Незначительная доля в данном сегменте, небольшое и постоянное количество партнеров (в том числе франчайзи).
Основные события, произошедшие в компании за 2014–2015 гг.:
Расширен спектр предоставляемых услуг по обслуживанию печатной техники клиентов (заправка картриджей территориально распределенных по ЮФО заказчиков).
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2015»?
Надежность — одно из наиболее весомых конкурентных преимуществ в нестабильной финансовой и экономической ситуации. Как отмечают владельцы компаний, с которыми мы сотрудничаем, важную роль играют отсутствие откатов, возможность товарного кредита (до 100 млн. руб.), гарантия чистоты сделок (регулярные налоговые отчисления, отсутствие проблем и убытков, связанных с поставщиками -«однодневками»), сервисная поддержка, гибкость и лояльность.
Самое большое достижение компании за последний год?
Минимизация потери торгового оборота в условиях экономического спада.
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Удалось добиться роста оборота интернет-магазина, благодаря обновлению сайта. Многие планы пришлось отложить или пересмотреть из-за сложившейся экономической ситуации в стране.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Удержать существующую долю рынка, расширить и укрепить компетенции в корпоративных продажах и тяжелых решениях.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
