Для дистрибьюторов, которые всего пару месяцев назад взялись за организацию центров конфигурирования, чтобы не отстать от последних веяний отрасли, сборка в каналах становится реальностью.
Если у таких компаний, как Tech Data и Ingram Micro мощности для конфигурирования существуют уже не первый год, то дистрибьюторы-интеграторы типа MicroAge или Inacom традиционно занимались сборкой настольных и блокнотных ПК.
Когда несколько поставщиков заявили о намерениях перенести сборку некоторых систем в каналы, дистрибьюторы принялись создавать новые и расширять имеющиеся мощности.
«Если речь идет о простом изменении конфигурации, грань между сборкой в каналах и конфигурированием весьма тонка, — заметил Чарлз Смалдерс, старший аналитик по каналам дистрибуции из исследовательской фирмы Dataquest. — Многие дистрибьюторы уже в состоянии выполнять простые изменения конфигурации, но теперь им придется соответствовать требованиям качества и сборки, установленным компаниями brandname».
Tech Data в сентябре начала массовое производство настольных и блокнотных систем в Сауст-Бенд (шт. Индиана) в рамках программы Authorized Assembler компании IBM PC и планирует открыть центры конфигурирования еще в двух городах.
«Мы на верном пути, — считает Тед Аугустин, вице-президент по дистрибуции компании Tech Data, — и наблюдаем мощную волну спроса в этой сфере».
Аугустин добавил, что через год его компания будет собирать 70% продаваемых ею систем IBM, что намного превышает требуемые поставщиком минимальные 20%.
«Когда производство компьютеров IBM начнет набирать обороты, — сказал он, — Tech Data приступит также к сборке систем фирмы Digital Equipment. Программа Digital стартует в IV квартале, а следом за ней развертывается программа сборки Compaq Computer».
В июле лидер рынка компания Ingram Micro приступила к выполнению программы сборки в каналах под названием Frameworks, Total Integration Services, которая использует возможности по конфигурированию как в США, так и за рубежом.
В марте компания начала сборку систем по программе IBM на своем заводе в Голландии, а затем и в США, в центрах конфигурирования в Чикаго, Мемфисе, Денвере и Фуллертоне.
Джон Уинклхаус, исполнительный вице-президент Ingram Micro по сборке в каналах, заявил, что в Европе программа сборки имела «оглушительный успех». По его словам, за месяц компания вышла на уровень, намеченный на середину года.
И руководители дистрибьюторских компаний, и обозреватели ожидают, что сборка в каналах послужит не только выравниванию, но и дифференциации компаний. По мере того как дистрибьюторы станут все больше походить на интеграторов, у них появится возможность отделиться от компаний, которые не приняли участия в этой игре. В преддверии ожидаемого снижения цен сборка систем становится для дистрибьюторов необходимостью.
«Дистрибьюторы повышают уровень услуг по конфигурированию, поскольку в результате получают большую маржу, — пояснил Смалдерс. — Интересно, как дистрибьютор, занявшись сборкой компьютеров нескольких поставщиков, справится с управлением запасами компонентов и их размещением на складе», — заметил он.
Представители дистрибьюторов говорят, что планируют хранить комплектующие на складах собственных центров конфигурирования. Кроме того, они ведут переговоры о прямых поставках с изготовителями компонентов вместо того, чтобы получать их от поставщиков ПК.
