20 января московское представительство Novell провело пресс-конференцию, посвященную визиту в Россию Рональда Хайнца, старшего вице-президента Novell по продажам. За день до этого г-н Хайнц уже успел встретиться с представителями перспективных заказчиков, среди которых Центробанк РФ, Государственная налоговая служба РФ, Государственный таможенный комитет, Гостехкомиссия при Президенте РФ, Конституционный Суд и Федеральный пенсионный фонд. По словам Константина Стоволосова, главы российского представительства Novell, продукция фирмы весьма популярна в отечественных госструктурах. В подтверждение этого он привел интересный пример: около 80% локальных сетей российского Военно-морского флота построено на основе продуктов Novell. Однако государственными организациями круг интересов компании не ограничивается. Свидетельством тому стали поставки ПО для российской телекоммуникационной компании «Вымпелком» и Национального резервного банка, а также переговоры Рона Хайнца со специалистами департамента информационных технологий «МФК-ОнэксимБанк».
Подводя итоги минувшего года, можно привести некоторые цифры, характеризующие деятельность компании на российском рынке. Так, всего было поставлено более 100 тыс. пользовательских лицензий платформы NetWare, при этом примерно половина из них приходилась на IntraNetWare. Не менее уверенно продавался ManageWise — около 2 тыс. лицензий в месяц. Гораздо скромнее выглядят результаты продвижения GroupWise — приблизительно 500 лицензий в месяц.
Старший вице-президент признал работу московского офиса удовлетворительной и помог выработать стратегические планы на год грядущий. Намечено несколько стратегических целей. Во-первых, продолжить усиление линии NetWare по всем категориям заказчиков. Особые надежды здесь возлагаются на новую версию NetWare 5, появление которой ожидается летом. Во-вторых, сделать «хитом года» BorderManager (кстати, именно этот продукт уже работает в Национальном резервном банке). В-третьих, интенсифицировать продвижение на рынок GroupWise. Для достижения этих целей Novell планирует развивать сотрудничество в России как со своими общемировыми партнерами (Sun, HP, IBM, Compaq, Oracle), так и с отечественными разработчиками ПО («1С», «Парус» и др.).
