| Ateonix | Maxtor | Procom | Sony | |
| Средняя маржа | ||||
| Средняя маржа (%) | 40 | 15 | 15 | 25 |
| Партнеры и клиенты | ||||
| Крупные дистрибьюторы | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Специализированные дистрибьюторы | 1 | 2 | 1 | 1 |
| Системные интеграторы | 1 | 2 | 1 | 2 |
| Реселлеры | 1 | 2 | 1 | 2 |
| Розничные продавцы, дилеры | 1 | 2 | 2 | 2 |
| Конечные пользователи | 2 | 2 | 1 | 2 |
| Информация о скидках | ||||
| Зависят от объема закупок | 1 | 1 | 1 | 2 |
| Одно- или многоуровневые | M | M | 2 | NA |
| Разовая скидка на крупные партии | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Сервис и поддержка реселлеров | ||||
| Справочная служба | B | B | V | B |
| Обучение методике сбыта | B | B | V | B |
| Техническая подготовка | B | B | V | B |
| Обучение основам бизнеса | B | 2 | V | B |
| Предпродажная поддержка | B | B | V | B |
| Послепродажная поддержка | B | B | V | B |
| Совместный сбыт | B | V | V | B |
| Бесплатная техническая поддержка | B | B | V | B |
| Документация | B | V | V | V |
| Консультационные службы | 2 | V | V | 2 |
| Конфигуратор (онлайновый/программа) | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Конкурентоспособная модернизация | 2 | 2 | B | V |
| Программа партнерства | V | V | B | V |
| Web-узел для реселлеров | V | V | V | V |
| Web-узел защищен паролем | 2 | V | V | V |
| Требования к авторизации | ||||
| Торговые | 2 | 2 | 2 | 2 |
| По обслуживанию | 2 | 1 | 2 | 2 |
| Агентская/консалтинговая модель | 2 | 2 | 1 | 2 |
| Подбор заказчиков для реселлеров | ||||
| Проводится | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С предварительным отбором | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Проводится бесплатно | 1 | 1 | 1 | 1 |
| С обязательной отчетностью | 1 | 2 | 2 | 2 |
| Демонстрационные образцы | ||||
| Бесплатно или со скидкой | Disc. | Disc. | Disc. | F |
| Для приобретения можно исп. ФРР | 1 | 1 | 2 | 1 |
| Фонды развития рынка (ФРР) | ||||
| Совместный фонд | 2 | 2 | 1 | 2 |
| Периодические премии/скидки | 1 | 1 | 1 | D |
| Зависят от объема закупок/продаж | PS | PS | S | PS |
| Политика управления запасами | ||||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | V | 2 | V | 2 |
| Правила возврата изделий | ||||
| Доставка, страховка возвр. изделий | D | * | * | R |
| Доставка, страховка дефект. изделий | V | V | * | R |
| Прямой возврат поставщику | 1 | 1 | 1 | 1 |
Обозначения
1 — Да
Disc. — Со скидкой
O — Одноуровневые
M — Многоуровневые
F — Бесплатно
R — Реселлер
* — Варьируется; ведутся переговоры
2 — Нет
B — Поставщик и дистрибьютор
D — Дистрибьютор
NA — Неприменимо/Не имеется
V — Поставщик
S — От объема продаж
PS — От объема закупок и продаж
В таблице приведены сведения о программах работы с каналами поставщиков сетевых устройств хранения данных на рынке США.
