На рынке сетевого оборудования работает довольно много вендоров. При этом всерьез стоит рассматривать только тех, кто имеет известную торговую марку и заботится о развитии канала сбыта. Помимо оборудования таких производителей на нашем рынке представлено множество безымянных или малоизвестных поставщиков из Юго-Восточной Азии.
Рынок сетевого оборудования интересен и динамичен. Эра отдельно стоящих компьютеров практически закончилась и сейчас сложно найти даже небольшой офис, в котором компьютеры не объединены в сеть, хотя бы для того, чтобы пользоваться общим принтером. Другое дело — сектор домашних ПК. Но и тут происходят постепенные изменения: растет число компьютеров, подключенных к сети Интернет по выделенным каналам связи, а иногда жители многоквартирных домов объединяют свои ПК в так называемые «домашние сети». Кроме того, ведущие поставщики предлагают комплексные решения автоматизации офиса, включающие устройства как для создания локальных сетей, так и для развертывания телефонной связи.
Дистрибуцией сетевого оборудования занимается большое число компаний.
Технологическое разнообразие сетевого оборудования — от простых сетевых адаптеров до сложнейших коммутаторов и маршрутизаторов позволяет каждой из них найти свою нишу.
В ходе голосования респонденты назвали 47 дистрибьюторских компаний, но 3%-ный барьер преодолели только OCS, «Дилайн», Soft-tronik, «Марвел», ЛАНИТ и RRC (указаны в порядке убывания голосов). В этом списке представлены компании, ориентирующиеся на работу с системными интеграторами, а RRC и Soft-tronik позиционируют себя как дистрибьюторы сетевого оборудования.
Критерии и оценки
| Марвел | OCS | ЛАНИТ | Soft-tronik | Дилайн | RRC | |
| Уровень цен | 8,3 | 7,2 | 6,9 | 8,1 | 6,5 | 8,2 |
| Доступность товара | 7,3 | 7 | 7,3 | 8 | 7,4 | 7,5 |
| Финансовые условия (товарные и денежные кредиты) | 8,3 | 7,6 | 7,6 | 7,1 | 6,3 | 6,7 |
| Маркетинговая поддержка | 6,6 | 5,8 | 5,8 | 5,3 | 5,6 | 4,2 |
| Дополнительные услуги (доставка товара, обучение и т. п.) | 6,1 | 5,9 | 5,9 | 4,7 | 6 | 5,1 |
| Взаимодействие (работа менеджера по продажам, удобство размещения заказа, системы В2В) |
7,1 | 7,2 | 7,2 | 7,3 | 7,4 | 7,3 |
| Итоговая оценка | 43,7 | 40,7 | 40,7 | 40,5 | 39,2 | 39 |
Источник: CRN/RE.
