«НТЦ Галэкс», Барнаул

Руководитель: Владимир Графеев

Представитель барнаульского ИТ-рынка в четвертый раз подряд признается экспертами одной из 25 лучших региональных ИТ-компаний России. В прошлом году один из экспертов так охарактеризовал компанию: «Это самый динамично развивающийся системный интегратор в Западно-Сибирском регионе, который поражает своей энергией, грамотным техническим подходом и корректным поведением на рынке. А командному духу компании можно только позавидовать!». Спустя год вендоры и дистрибьюторы также отмечают динамику бизнеса, которую показывает этот игрок ИТ-рынка. Недаром по итогам голосования 2014 г. «НТЦ Галэкс» вошла в десятку лучших в номинации «Динамика бизнеса».

Как отмечает руководитель компании, ее конкурентное преимущество базируется на двух составляющих. «Во-первых, высокий профессионализм сотрудников. Сегодня, когда вся ИТ-отрасль развивается в сторону сервиса, компетенция сотрудников играет все большую роль. Ведь ’’чистая поставка’’ оборудования уже мало кого интересует, а всю дополнительную стоимость для клиента создают именно наши кадры: профессиональная консультация, детальная проработка проекта, настройка оборудования, внедрение решения в существующую инфраструктуру, дальнейшее обслуживание и поддержка. И конечно же, реальное желание решить проблемы заказчика. Не просто поставка техники, а внедрение решений, которые бы действительно способствовали повышению эффективности деятельности клиентов».

А вот что думают об этом игроке наши эксперты.

«Марвел-Дистрибуция»: Пожалуй, «НТЦ Галэкс» можно назвать одним из сильнейших системных интеграторов Алтайского края.

Auvix: С компанией «НТЦ Галэкс» нас связывают долгие и прочные взаимоотношения. Это один из ключевых и стратегически важных наших партнеров в Сибирском федеральном округе. Уверены, что их профессионализм и серьезное отношение к делу позволят еще долго удивлять и поставщиков, и клиентов успехами и постоянством.

Check Point Software Technologies: Появившись на рынке немного позже своих конкурентов, компания активно развивается, находя интересные ниши, новые технологии и решения, которые могут быть востребованы заказчиками. Команда «НТЦ Галэкс» активно осваивает новые направления и предлагает своим клиентам необычные, но эффективные решения их задач.

Группа компаний DIGIS: «Научно-технический центр Галэкс» работает на корпоративном ИТ-рынке с 1993 г., это одна из крупнейших многопрофильных региональных ИТ-компаний России. Возможности роста компании заключаются в дальнейшей формализации бизнес-процессов, увеличении штата сотрудников, открытии дополнительных офисов в регионе, появлении новых смежных направлений деятельности. За то время, которое мы сотрудничаем, компания показала себя надежным и понимающим партнером. Постоянно прослеживается тенденция роста продаж в стратегически важных для нас направлениях деятельности. В настоящее время ГК DIGIS входит в десятку крупнейших поставщиков «НТЦ Галэкс», что говорит о полном доверии и нацеленности на взаимовыгодное сотрудничество.

Epson Europe B.V., представительство в Москве: Это крупнейший интегратор за Уралом. Обладает уникальной экспертизой в рамках построения вычислительных мощностей и подбора оборудования в сфере образования. В штате компании высококлассные продавцы, с которыми приятно работать.

Huawei Enterprise Business Group в России: «НТЦ Галэкс» —одна из тех региональных компаний, которые не только обладают хорошей экспертизой, но контролируют более 50% ИТ-рынка своего региона.

Landata: Эта компания может с полным правом давать мастер-классы на тему «Как построить масштабную компанию в скромном по возможностям регионе». «НТЦ Галэкс» благодаря своему научному подходу делает гораздо больше, чем многие другие могли бы сделать на ее месте.

OCS Distribution: «НТЦ Галэкс» — единственный безусловный и многолетний лидер на корпоративном рынке региона. Компанию отличает высочайший профессионализм и исполнение своих обязательств на 200%.

Справка о компании¹

«НТЦ Галэкс», Барнаул

Год основания: 1993.

Руководитель: Владимир Графеев.

Количество сотрудников: среднесписочное за 2013 г. — 248 чел.

Состояние бизнеса по итогам 2013 г.

Совокупная выручка компании в 2013 г. (включая НДС) составила 1 млрд 65 млн 318 тыс. руб. Рост выручки в 2013 г. по сравнению с аналогичным показателем 2012 г. составил 107%.

Филиалы

Офис в городе Бийск Алтайского края был открыт в мае 2013 г.

Основные корпоративные клиенты

Госсектор (в том числе образование и здравоохранение), торговля, промышленность.

Производство компьютеров под собственной маркой

Есть собственная сборка ПК. Реальные объемы производства — около 2,5 тыс. ПК в год. В 2013 г. этот показатель сохранился на уровне 2012 г.

Основные события, произошедшие в компании за 2013–2014 гг.

ИТ-отрасль развивается очень стремительно: появляются новые решения, услуги, одни технологии устаревают и на смену им приходят новые.

Поэтому, безусловно, чтобы не только держаться на плаву, но и быть лидерами в своем деле, нам нужно постоянно осваивать новые технологии и услуги. Но практически все они лежат в рамках наших основных направлений: системная интеграция, разработка решений и поставка оборудования, сервисное обслуживание.

Так, например, бум мобильных технологий и их широкое проникновение в корпоративную среду заказчиков диктуют необходимость появления таких направлений, как продажа облачных сервисов или построение унифицированных сетей с подключением мобильных устройств и пр.

Остается актуальной тема защиты информации, и начиная с прошлого года эта услуга у нас выделена в стратегическое направление, появился отдельный сектор, который занимается этими вопросами.

В рамках сервисного обслуживания появилось направление — обслуживание инженерных систем. Частично мы это делали и раньше, но теперь это выделилось в отдельное направление, которым занимается и которое активно развивает специальное подразделение.

Блиц-интервью

Что изменилось в вашей компании за последний год?

В прошлом году «Научно-технический центр Галэкс» отметил свое 20-летие. Юбилей стал поводом не только для праздника, пришло время для оценки текущего состояния компании, построения планов на будущее и внесения определенных корректировок в деятельность организации.

В частности, была пересмотрена система работы с заказчиками, что повлекло за собой изменения в структуре организации.

Пожалуй, наиболее существенные изменения — это появление отдела по работе с ключевыми клиентами, т.е. централизация работы с крупными заказчиками, и отдела стратегического развития, в компетенции которого входят разработка, внедрение и контроль стратегических направлений деятельности компании.

Самое большое достижение компании в 2013–2014 гг.?

Самым большим достижением стало то, что наша компания преодолела 20-летний рубеж. Ведь немногим компаниям в условиях сегодняшней жесткой конкуренции удается продержаться такой срок на рынке.

Я считаю, что мы подошли к этой дате с достоинством и к своему юбилею достигли хороших результатов:

• Реализация более 100 крупных проектов ежегодно. 
• Значительный рост штата компании. «НТЦ Галэкс» сегодня — это 250 высокопрофессиональных сотрудников! 
• Партнерские отношения с ведущими мировыми поставщиками и разработчиками ИТ-оборудования и программного обеспечения. Сегодня «НТЦ Галэкс» имеет более 70 партнерских статусов по различным направлениям деятельности. 
• Доверие и лояльность заказчиков — более 1000 компаний ежегодно доверяют «НТЦ Галэкс» решение своих задач в области информационных технологий. 
• Расширение географии деятельности компании. «Галэкс» успешно реализовал ряд проектов на территории СФО! 

Удалось ли выполнить все, что было намечено на 2013–2014 гг.?

Финансовый план компании на 2013 г. был выполнен, хоть темпы роста при этом несколько снизились.

Основные задачи на 2013 г. были связаны с расширением географии деятельности и освоением новых направлений и услуг для клиентов. В целом, считаю, нам удалось выполнить то, что было намечено на этот год.

Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2014»?

У нашей компании есть два основных конкурентных преимущества.

Во-первых, высокий профессионализм сотрудников. Сегодня, когда вся ИТ-отрасль развивается в сторону сервисной составляющей, компетенция сотрудников играет все большую роль. Ведь «чистая поставка» оборудования уже мало кого интересует, а всю дополнительную стоимость для клиента создают именно наши кадры: профессиональная консультация, детальная проработка проекта, настройка оборудования, внедрение решения в существующую инфраструктуру, дальнейшее обслуживание и поддержка.

И во-вторых, реальное желание решить проблемы заказчика. Не просто поставка техники, а внедрение решений, которые бы действительно способствовали повышению эффективности деятельности клиентов.

Что нам помогло победить в нынешнем рейтинге? Честная, открытая позиция «НТЦ Галэкс» в работе как с клиентами, так и с партнерами, поставщиками и конкурентами.

Основные планы развития на ближайшие 1–3 года?

Освоение и развитие новых сегментов рынка, активная региональная политика.

Основные угрозы для ИТ-бизнеса в 2014–2015 гг.?

Ухудшение экономической ситуации в стране. К сожалению, заказчики часто недооценивают ИТ-решения как ресурс для повышения эффективности своего бизнеса. Поэтому в условиях напряженной экономической ситуации ИТ-проекты будут замораживаться, несмотря на то, что именно они в значительной степени способствуют снижению затрат и оптимизации деятельности предприятий.

В каких сегментах ИТ-рынка могут появиться «новые звезды»? Какие изменения должны произойти, чтобы на смену нынешним лидерам пришли новые компании?

Безусловно, работая в сфере ИТ, меняться и развиваться нужно постоянно. И только те компании, которые способны на это, смогут выжить. Цикл обновления продуктов и решений в области ИТ гораздо быстрее, чем в других отраслях, а значит, нужно постоянно держать руку на пульсе.

Как правило, новые технологии при выходе на рынок демонстрируют очень высокие темпы роста продаж, но основной объем рынка при этом делают все-таки «традиционные направления».

Наверное, в сохранении этого баланса и есть секрет компаний, которые держатся на рынке 10–20 лет.

Новые сегменты и «звезды» на ИТ-рынке обязательно будут. Рынок быстро развивается, появляются новые идеи, прикладное ПО, в ИТ-отрасль приходят молодые компании. И сочетание новых направлений в молодых компаниях и даст отрасли новых «звезд».

Как должна измениться стратегия работы региональной компании в связи с изменениями, происходящими на современном ИТ-рынке? Что нужно делать, чтобы не уступить своих позиций? Как преуспеть в период общего спада на рынке?

Давать советы — дело неблагодарное. У любой организации цель одна — стать лидером в своей сфере, но путь каждая компания выбирает свой!

Что нужно делать, чтобы не уступить своих позиций? Не останавливаться на достигнутом.

Как преуспеть в период спада? Более эффективно выполнять имеющиеся заказы. Оптимизировать затраты. Предлагать заказчикам ИТ-решения, реально способствующие снижению затрат на предприятиях.

¹ Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.