Андрей Кириян, руководитель департамента принтеров московского представительства Konica Minolta, оценивает текущие позиции своих принтеров в России как «начальный этап». По его словам, компания Landata была выбрана в качестве одного из дистрибьюторов принтеров (другие дистрибьюторы — это «Легион», Soft-tronik и Stins Coman) сразу же после принятия решения о реструктуризации дистрибьюторского канала вендора. В свою очередь, по словам Евгения Лачкова, генерального директора Landata, ранее его компания уже предпринимала попытки продвижения принтеров Minolta, правда, не очень удачные, но «не по вине принтеров».
Как сообщила Наталья Каплинская, директор по развитию бизнеса Landata, в этом году планируются продажи принтеров Konica Minolta на сумму 1,5—2 млн. долл., а в 2006 г. — до 3 млн. долл. Дистрибьютор намерен приложить много усилий для «просвещения канала», объясняя реселлерам, чем хороши принтеры этого вендора и как их нужно продавать.
По мнению исполнительного директора Landata Василия Селюминова, хотя его компания займется продвижением только принтеров Konica Minolta, немаловажное значение имеет наличие у этого вендора и других направлений бизнеса (копировальная техника, цифровая фототехника и оборудование фотолабораторий. — Ред.) и соответственно узнаваемого «зонтичного» брэнда, что в сочетании с активной маркетинговой политикой Konica Minolta может помочь дистрибьютору быстрее войти на этот рынок.
В свою очередь, Евгений Лачков рассчитывает на то, что принтеры Konica Minolta будут успешно продаваться в рамках не только регулярной дистрибуции, но и проектных поставок, внимание к которым, признал он, Landata в последнее время ослабила.
Не исключено, что продвижением принтеров Konica Minolta займутся и региональные филиалы компании OCS (вместе с Landata входящей в холдинг НКК), которым будут сделаны «достаточно интересные предложения».
Как известно, Landata уже в течение многих лет поставляет принтеры Oki, доля которых, по словам Лачкова, в общем объеме продаж составляет около 9%. Появление у дистрибьютора принтеров Konica Minolta на основе традиционной лазерной технологии дополняет продукцию Oki, создает ей альтернативу и открывает новые возможности.
В частности, Василий Селюминов отмечает очень хорошее предложение Konica Minolta в нижнем ценовом сегменте монохромных принтеров, позволяющее конкурировать с техникой Samsung и Lexmark, и принтеров класса «выше среднего» (особенно формата А3). Высококачественные цветные принтеры Konica Minolta он рассчитывает предложить не только для офисного применения, но и более требовательным клиентам.
