Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 гг.
Руководитель: Виталий Раднаев.
IT Channel News: Какая стратегия выживания, по вашему мнению, сейчас более успешна для ИТ-компаний: ВЫЖИВАТЬ или РАЗВИВАТЬСЯ?
Виталий Раднаев: В следующем году исполнится 20 лет, как наша компания работает на ИТ-рынке, и за это время мы прошли вместе со страной и отраслью через множество кризисов: 2008 и 2014 года, пандемию. И после каждого кризиса мы становились сильней. Опираясь на предыдущий опыт, могу сказать, что не существует однозначно выигрышной стратегии: бей, беги или замри. Конечно, любой руководитель скажет, что кризис — время возможностей, и нужно выбирать стратегию «бей».
На мой взгляд, успешная стратегия — это некий микс, нужно только правильно выбирать пропорции. Мы, например, после кризиса 2014 года использовали сразу две стратегии. В соотвествии со стратегией — «бей» открывали новые офисы продаж и начали развивать направление системной интеграции. Параллельно, в соотвествии со стратегией «беги», стали сокращать количество розничных магазинов. И как показало время, было принято правильное решение, несмотря на сокращение количества розничных магазинов, товарооборот компании существенно вырос.
IT Channel News: Какой формат реакции на стресс сейчас позволит достичь наилучших результатов: бей, беги или замри? Какая из этих стратегий помогает вам в нынешней ситуации?
В. Р.: Отсидеться, замерев, и ждать, что скоро СВО закончится и все будет как раньше, конечно, не наша статегия. В текущей ситуации мы выбрали, хотя она и более рискованная, стратегию «бей».
Увеличили штат инженеров и продажников. Внедрили и начали предлагать клиентам новые виды услуг: абонентское обслуживание ИТ-инфраструктуры, аренда серверных мощностей, послегарантийное обслуживание. Активно работаем по актуальному на сегодня тренду — импортозамещению. Осуществили несколько поставок оборудования в рамках параллельного импорта.
IT Channel News: Какое «качество» вашей компании вы считаете самым главным конкурентным преимуществом в нынешней ситуации? Отличается ли оно от того, что вы считали своим конкурентным преимуществом в более спокойные времена?
В. Р.: Конечно, самое главное преимущество — это наша команда, ее гибкость, сремление изучать и внедрять, что-то новое. Эти качества помогают и в спокойные, и в кризисные времена.
