OCS — итоги здорового роста

Компания OCS сообщила о результатах деятельности в 1997 г. Оборот компании составил 50,3 млн. долл., что на 54% больше, чем в 1996 г.

Как известно, уже в течение некоторого времени OCS предпринимала усилия с целью увеличения поставок в рамках корпоративных проектов. В середине прошлого года об изменении стратегии и переходе к «дистрибуции для интеграторов» было объявлено официально. По словам Максима Сорокина, директора OCS по продажам, судя по результатам года, смена курса вполне оправдала себя — во 2-м полугодии продажи росли заметно быстрее, чем в 1-м, причем в основном за счет корпоративного рынка. В прошлом году были заключены четыре новых дистрибьюторских соглашения, в том числе с такими крупными поставщиками, как Cisco, Compaq, Oki. Однако доля их продукции в обороте пока невелика — менее 14%, поскольку реальные поставки осуществлялись лишь в течение нескольких последних месяцев года.

Лучшей динамикой роста продаж может похвастаться московское представительство OCS — с 15% общего оборота компании в I кв. до 36% в IV кв. Основная доля всех поставок идет также через Москву, в Санкт-Петербурге остается лишь 20–30%.

Сорокин уверен в том, что и в текущем году высокие темпы развития OCS сохранятся, и в качестве главной проблемы назвал обеспечение «здоровых» показателей роста компании, ибо «несварение» — одна из самых страшных болезней дистрибьютора, особенно в нашей стране».

По его словам, OCS намерена стать более открытой компанией, и представленные данные об итогах прошедшего года — один из шагов в этом направлении.

Распределение продаж между отделениями компании OCS