Компания основана в 2004 г.
Руководство:
- генеральный директор — Прибочий Михаил Юрьевич,
- директор по продажам — Бархатов Вячеслав,
- директор по маркетингу — Гоз Ольга,
- руководитель отдела поддержки и развития продаж — Куртуков Евгений,
- руководитель отдела технического консалтинга — Савченко Константин,
- директор по развитию бизнеса в СНГ — Иванова Екатерина.
Количество сотрудников: более 210 человек.
Бизнес-показатели
В 2013 г. оборот компании составил 4,15 млрд. руб. В 2014 г. этот показатель увеличился до 4,58 млрд. руб.
Структура продуктового портфеля
- По видам продуктов (доля продуктов в обороте компании, %). Данные представлены на рис. 1.
- По вендорам. Ключевые вендоры дистрибьютора: «Лаборатория Касперского», «Код Безопасности», Microsoft, HP, Positive Technologies, Kerio, Red Hat, Acronis, «Аладдин Р.Д.», SolarWinds, «Аскон», «Эшелон», «Роса», «Алтэкс», TmaxSoft, Embarcadero.
Структура дилерской сети
- Количество дилеров: по итогам 2013 г. с дистрибьютором работало около 6 тыс. партнеров, из них 1400 компаний закупалось ежеквартально. К октябрю 2015 г. общая численность партнерской сети не изменилась. При этом около 1450 компаний совершили как минимум одну закупку в этом месяце.
- Максимальная доля одного дилера в обороте дилерской сети — около 6%.
- Специализация партнеров (доля партнеров данной специализации, % от общего количества партнеров). Данные* представлены на рис. 2.
- Региональная структура дилерской сети (доля партнеров в каждом регионе, % от общего количества партнеров). Данные представлены на рис. 3.
* Сумма долей не равна 100%, так как один и тот же партнер может заниматься несколькими видами деятельности.
Региональная структура бизнеса
Региональная структура бизнеса (доля региона, % от общего оборота компании). Данные по итогам 2014 г. представлены на рис. 4.
Филиалы: Axoft присутствует в 10 странах и 30 городах России и СНГ. Головной офис в Москве.
Офисы в России работают в городах: Архангельск (открыт в 2008 г.), Владивосток, Волгоград, Воронеж (все в 2007 г.), Екатеринбург (2005 г.), Иркутск (2007 г.), Казань (2006 г.), Краснодар (2007 г.), Красноярск (2006 г.), Нижний Новгород, Новосибирск (оба в 2005 г.), Омск (2006 г.), Пермь (2007 г.), Ростов-на-Дону (2006 г.), Самара, Санкт-Петербург (оба в 2005 г.), Уфа (2006 г.), Хабаровск (2005 г.), Челябинск (2007 г.).
Офисы и представительства в СНГ: Беларусь (2006 г.), Казахстан (2006 г.): Алматы, Актобе, Астана, Караганда; Таджикистан (2008 г.), Узбекистан (2006 г.), Кыргызстан (2007 г.), Армения (2008 г.), Монголия.
Новые направления бизнеса, открытые в 2014–2015 гг.
Технический консалтинг и облачное направление.
Новые партнерские статусы, полученные от вендоров
Получены новые дистрибьюторские статусы от Positive Technologies, TmaxSoft, НПО «Эшелон», Роса.
Основной принцип работы с партнерами
Axoft помогает партнерам развивать бизнес, расширяя продуктовый портфель и предоставляя партнерские сервисы, основные из которых на сегодня — продуктовый консалтинг, технический консалтинг, финансовая поддержка, сервис электронной дистрибуции, партнерский маркетинг, облачная модель поставок.
Основное конкурентное преимущество вашей компании
Наши основные преимущества — широкий продуктовый портфель, развитая логистика и все перечисленные выше партнёрские сервисы.
Самое большое достижение компании в 2014–2015 гг.
В 2014–2015 гг. в Axoft активно развивается направление технического консалтинга, в рамках которого партнеры получают сертифицированную помощь со стороны инженеров Axoft: проводятся пилотные проекты, организуются демостенды, проводятся обучения партнеров в формате Workshop, ведется совместная предпроектная работа. Компания имеет сертифицированных специалистов по продукции вендоров: HP (TippingPoint, ArcSight, Fortify), Positive Technologies, Red Hat, «Код Безопасности», НПО «Эшелон» и многих других.
Основные события, произошедшие в компании в 2013–2015 гг.
В 2015 г. Axoft завершает проект внутренней реорганизации, в ходе которого было сформировано отдельное подразделение по оказанию услуг продуктового и технического консалтинга, получило развитие «облачное» направление, проведено обновление фирменного стиля компании и корпоративного сайта. В этом же году Axoft стал дистрибьютором Positive Technologies и НПО «Эшелон». Завершается формирование инженерного подразделения, оказывающего технические консультации по продуктам HP, TmaxSoft, Trend Micro, Red Hat, «Код Безопасности», НПО «Эшелон». Все это усиливает вектор развития проектной дистрибуции, взятый ранее.
В 2014 г. Axoft становится лучшим дистрибьютором компаний «Аладдин Р.Д.» и «Код Безопасности», а также крупнейшим дистрибьютором Kerio в Восточной Европе.
В 2013 г. Axoft — лучший бизнес-партнер Red Hat в Восточной Европе, ведущий дистрибьютор SolarWinds в регионе EMEA, лучший дистрибьютор «Аладдин Р.Д.».
Изменения во взаимоотношениях с партнерами, произошедшие с конца 2013 г.
Последний год компания уделяет внимание сервисной составляющей, предлагая партнерам шесть наиболее востребованных с точки зрения развития продаж сервисов: продуктовый и технический консалтинг, финансовую поддержку, электронную дистрибуцию, партнерский маркетинг и облачную модель поставок.
В условиях экономической нестабильности приходится более тщательно подходить к вопросам финансовой дисциплины.
Заметным успехом стало следование курсу на импортозамещение, предложенному государством. Было подписано несколько новых соглашений с российскими вендорами, существенно возросли показатели работы по продаже и продвижению продуктов отечественного производства.
Основные планы развития компании на ближайшие три года
Основные стратегические ориентиры на ближайшие годы — сбалансированный продуктовый портфель, развитие партнерских сервисов, развитие облачной модели продаж и выход на новые рынки.
