Руководитель: Дмитрий Рубченко.
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 гг.
CRN/RE: Что, по вашему мнению, может быть счастливым случаем на ИТ-рынке? Можно ли научиться превращать «случайности» в «счастливые случаи»? В каких сегментах ИТ-рынка «счастливые случаи» чаще всего происходят? Какие «счастливые случаи» случились с вами за прошедший год?
Дмитрий Рубченко: Счастливый случай — это, конечно, важный аспект в любом бизнесе и в целом в жизни человека, поэтому я всегда радуюсь таким удачным стечениям обстоятельств. Но наша компания не выстраивает бизнес-модель, полагаясь на счастливый случай и везение. На мой взгляд, любой счастливый случай должен быть спрогнозирован заранее.
Чтобы счастливые случаи встречались чаще, необходимо больше работать и, соответственно, больше генерировать сделок, просчитывать их, участвовать в аукционах. Где-то ты вступаешь в большую конкуренцию и уступаешь, а где-то тебе везет, и ты выигрываешь.
CRN/RE: Опыт из каких областей работы вашей компании помогает лучше замечать и не пропускать «счастливые случаи»?
Д. Р.: Считаю, что аукционная деятельность — самая непредсказуемая и полагающаяся на удачу в сфере ИТ. Принимая участие в тендерах, ты ожидаешь большую конкуренцию среди участников. Однако случается, что другие претенденты не подали заявки в срок, и тебе удается забрать в работу проект с хорошей маржинальностью, которого ты даже не ожидал. Это и есть счастливый случай и удача!
CRN/RE: Поиск в каких сферах деятельности помогает повысить уровень «интуиции» вашей компании?
Д. Р.: Как я сказал ранее, я не надеюсь на счастливый случай в построении бизнес-модели компании. Я сторонник того, чтобы получать контролируемый, хорошо прогнозируемый, просчитанный наперед результат.
CRN/RE: Может ли выжить ИТ-компания, если не обладает серендипностью?
Д. Р.: На этот вопрос я могу ответить очень просто — как ей повезёт, так и сложится. Это и есть серендипность.
Справка о компании
Год основания: 2004.
Количество сотрудников: 240 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот компании в 2020 г. составил 2,026 млрд руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2020 г.: системная интеграция (49%), корпоративные поставки «железа» (41%), сервисное обслуживание (3,1%), сборка компьютеров под собственной маркой (4,6%), другое (0,40%).
Структура оборота компании к 1 июля 2021 г.: системная интеграция (54%), корпоративные поставки «железа» (40%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (3%).
Филиалы. Представительства компании работают в Москве и Якутске. Головной офис расположен в Новосибирске.
Основные корпоративные клиенты: подразделения компании «Ростех», «Газпром нефть», ФГБУ «ФКП Росреестр», «Сахатранснефтегаз», «Транснефть — Западная Сибирь», «Сибметахим», министерства образования и здравоохранения различных регионов РФ.
Производство оборудования под собственной маркой: в период с 1.07.2019 по 1.07.2020 было произведено 5055 ПК/год, в период с 1.07.2020 по 1.07.2021 — 3172 ПК/год.
Важные события и достижения за последний год: выполнение ряда масштабных национальных проектов и проектов для коммерческих организаций стоимостью более 200 млн руб.
Основные планы развития на ближайшие годы: развитие московского подразделения, усиление проектов по системной интеграции для крупных заказчиков.
CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?
Дмитрий Рубченко: На мой взгляд, одно из наших основных конкурентных преимуществ заключается в гибкости. Мы всегда идем навстречу заказчику и проявляем гибкость как в ценообразовании, так и в индивидуальном подходе к разработке решений. В нашей компании нет лишней бюрократии и долгого процесса согласования. Мы готовы оперативно решать все поставленные задачи, соблюдая дедлайны заказчиков. Помимо этого, мы гордимся действительно сильной командой и высоким уровнем экспертизы сотрудников, работающих над проектами, — инженеров, продакт-менеджеров и проектных менеджеров. Комплексный подход компании к решению любых ИТ-задач позволяет заказчикам получить готовое решение по всем направлениям — от поставки, настройки и сервисного обслуживания оборудования до создания комплексных проектов.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2021»
