Руководитель: Кирилл Полетаев. На вопросы отвечает Асия Набиуллина, коммерческий директор.

Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 гг.

CRN/RE: Что, по вашему мнению, может быть счастливым случаем на ИТ-рынке? Можно ли научиться превращать «случайности» в «счастливые случаи»? В каких сегментах ИТ-рынка «счастливые случаи» чаще всего происходят? Какие «счастливые случаи» случились с вами за прошедший год?

Асия Набиуллина: Есть такое понятие как интуиция. Мы хотим выразить благодарность редакции CRN/RE , вы обогатили наш лексикон новым определением — «серентипность». Но нам ближе слово «интуиция», а если еще простонародней — «чуйка». Нам кажется, что иногда мы принимаем верные решения благодаря как раз этой самой чуйке. Странно это слышать из уст человека, который занимается ИТ, где все четко подчинено логике и цифрам, но здесь нет ничего противоречащего здравому смыслу. Потому что именно в ИТ работают люди с высокими когнитивными способностями, и если это к тому же накладывается на богатый опыт и знания (а у нас более чем за 30 лет работы на рынке этого добра на много петабайт), то вот вам и серендипность в чистом виде.

CRN/RE: Опыт из каких областей работы вашей компании помогает лучше замечать и не пропускать «счастливые случаи»?

А. Н.: Опыт, полученный в системной интеграции, больше всего повышает уровень серендипности нашего бизнеса.

CRN/RE: Поиск в каких сферах деятельности помогает повысить уровень «интуиции» вашей компании?

А. Н.: В самом начале существования компании мы многое делали интуитивно, более того — не существовало правил ведения такого бизнеса, практически не было профильных специалистов. Сейчас ситуация в корне изменилась, появились стандарты и правила, мы следуем им, но понимаем важность и необходимость участия в происходящих изменениях и умения увидеть в них новые ценности.

CRN/RE: Как врожденная «серендипность» помогает вашей компании работать на ИТ-рынке? Насколько от нее зависит успех, и какая доля в успехе приходится на четкое выполнение установленных правил?

А. Н.: Нельзя полностью полагаться только на интуицию, она всегда должна быть подкреплена четким выполнением установленных правил.

CRN/RE: Может ли выжить ИТ-компания, если не обладает серендипностью?

А. Н.: Может. Высокотехнологичная компания с правильно выстроенными бизнес-процессами безусловно может выжить, но никогда не станет звездной. «Чуйка» роботам не дана. Или, говоря простым языком, первое спонтанное решение зачастую бывает верным.

Справка о компании

Год основания: 1989.

Количество сотрудников: 350 чел.

Состояние бизнеса компании: выручка по итогам 2020 г. составила 2,82 млрд руб.; выручка за первое полугодие 2021 г. — 1,05 млрд руб. (без НДС).

Структура оборота компании к 1 июля 2020 г.: системная интеграция (58,62%), корпоративные поставки «железа» (34,98%), сервисное обслуживание (4,30%), консалтинг и поставка ПО (2,10%).

Структура оборота компании к 1 июля 2021 г.: системная интеграция (59,32%), корпоративные поставки «железа» (31,17%), сервисное обслуживание (6,21%), консалтинг и поставка ПО (2,18%).

Филиалы: Уфа, Набережные Челны, Москва, Казань, Йошкар-Ола, Ижевск, Чебоксары, Салават.

Основные корпоративные клиенты: Роснефть/Башнефть (включая дочерние компании), Транснефть, Газпромнефть, Татнефть (включая дочерние компании), ТАИФ (в т. ч. Нижнекамскнефтехим), Газпром (в т. ч. ГазпромНефтехимСалават), Правительство РБ/РТ/Чувашии/Марий-Эл, Роскосмос, Сибур (включая дочерние компании), КАМАЗ, Северсталь, Химпром.

Производство оборудования под собственной маркой: производственные мощности рассчитаны на сборку в пиковый момент до 200 ПК в месяц, в реальности собирается +/- 50 ПК в месяц.

Партнерская сеть: канал субдистрибуции расходных материалов и полиграфического оборудования переведен на дочернюю компанию ООО «Полифорт».

Важные события и достижения за последний год: в компании были запущены новые направления бизнеса: комплексная поставка и интеграция автовесовых (Химическая отр., с/х и др.), направление по автоматизированной системе контроля проезда автотранспорта и считывания номеров, направление по распознаванию лиц.

Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2021»