В арсенале VAR’ов, стремящихся вкладывать средства в стремительно растущие рынки малого и среднего бизнеса, скоро появятся новые средства.
Компания IntraNetics представила программный продукт «интрасеть в коробке», в состав которого входят 17 приложений для бизнеса. В их числе программы для создания организационных схем, контроль и управление исполнением контрактов, ведение справочника о служащих, учет расходов, а также приложения, помогающие готовить резюме, презентации, бюллетени и совещания.
Находящийся сейчас на бета-тестировании продукт компании IntraNetics будет поставляться как пакет приложений за 4995 долл. или в комплекте с серверным ПО компаний Netscape Communications Corp. или Microsoft Corp. Web за 7000 долл. Пакет был представлен на выставке InternetWorld в Чикаго и направлен на вторичное бета-тестирование.
Дан Веррас, вице-президент компании IntraNetics по сбыту, сообщил, что дистрибуция будет осуществляться по двухзвенной схеме; ведутся переговоры с Ingram Micro Inc., Tech Data Corp., MicroAge Inc. и Inacom Corp.
«При выходе на рынок малых предприятий мы ориентируемся исключительно на VAR’ов, но, продавая пакет филиалам компаний, собираемся использовать также реселлеров корпоративного ПО», — сказал он.
Первые варианты продукта, работающие под Windows NT 4.0, предполагается поставлять в виде комплекта приложений и собственного ядра IntraNetics. В версию Netscape будут включены сервер Netscape Mail, News Server 2.0, FastTrack Server 2.0, LiveWire Pro и 25 лицензий на Communicator 4.0.
В версию Microsoft будут включены SQL Server 6.5, Mail Server и неограниченные лицензии для Internet Explorer. Выпуск версии для Solaris планируется позднее, для упрощения настройки она будет дополнена бесплатным интерфейсом прикладного программирования (API).
«В продукте заложен большой потенциал для каналов сбыта, поэтому VAR’ы смогут делать бизнес на продаже клиентских частей, а также на обслуживании, установке, обучении и настройке, согласно требованиям заказчиков», — сказал Ветрас.
VAR’ы заявили, что они поддерживают идею создания Web-приложений с возможностью настройки.
«Я давно ждал выхода таких приложений, как, например, программа контроля и регулирования исполнения контрактов. [Было бы приятно иметь] что-то, подобное GoldMine, с клиентской частью для Web», — сказал Йоган О’Нил, директор отдела сетевых услуг компании DataWay Designs.
Тем временем компания Whistle Communications Corp. намерена представить улучшенную версию своего продукта Internet-in-a-box (Интернет в коробке) для использования с линиями стандарта T1 и дробными каналами T1.
«Поставлявшиеся ранее продукты InterJet 100 и 120 были основаны на использовании телефонных линий, новый же InterJet с возможностями более быстрой связи обеспечит предприятиям электронную почту на базе Web, в том числе дистанционный доступ к почте, размещение информации на узлах Web, прокси-сервер и другие возможности», — сказал Брайан Лоули, директор по сбыту компании Whistle.
Стоимость этого продукта в коробке размером с тостер составляет по прейскуранту 3495 долл. Поставки партнерам Whistle по предоставлению услуг Интернет уже начались, остальные заказчики получат его осенью. Whistle использует корпус x86 с 8-Мбайт ОЗУ, 2-Гбайт жесткий диск и двойную плату Ethernet 10 Мбайт/c.
ПО системы обеспечивает системное администрирование на базе Web, прокси-сервер Proxy Web, автоматическое подключение, запись диагностических сообщений, резервное копирование и восстановление.
«В качестве операционной системы используется BSD Unix компании Berkeley Software Distribution, но клиенты полностью изолированы от нее, — утверждает менеджер по продажам Эмма Диксон. — Сбыт должны осуществлять поставщики услуг Интернета, авторизованные компанией Whistle; кроме того, VAR’ы, нашедшие новых заказчиков для Whistle, будут получать вознаграждение».
В дополнение к этому, согласно экспертным оценкам, предоставляя малому бизнесу возможности Web, новый продукт InterJet открывает перед VAR’ами новые перспективы зарабатывания денег на поддержке, обучении, обслуживании и настройке систем.
