«Для успеха на рынке нам нужна продуманная и эффективная программа работы с партнерами», - заявил Стефан Майкл, директор по работе с партнерами отделения Cabletron в Европе, на Ближнем Востоке и в Южной Африке в ходе пресс-конференции, состоявшейся 10 февраля в Москве.
Этой программой стала Synergy Plus, стартовавшая минувшей осенью (см. CRN/RE № 22/1998). Ее цель - аккредитация бизнес-партнеров, которые получают ряд преимуществ: возмещение затрат на маркетинг и развитие бизнеса из специального фонда, прямой доступ к службам технической поддержки, продаж и информации о новых разработках и услугах Cabletron, специальные условия при приобретении демонстрационного оборудования и ПО.
Сейчас статус партнера первого уровня имеют «АйТи», «Анкей», «Диалог-Сети», НИИКТЕ, «Открытые технологии», «ЭкоПрог», «Элко Технологии». Доля оборудования Cabletron в обороте каждой из них превышает 1 млн. долл. Кроме того, есть три крупных партнера на Украине и один в Молдове. «АйТи», «Анкей», «ЭкоПрог» и панъевропейская дистрибьюторская компания Anixter - системные дистрибьюторы Cabletron. По словам Юлии Беловой, коммерческого директора московского представительства, аккредитация партнеров завершится в июне. Заявки на получение статуса аккредитованного партнера второго уровня подали уже около 30 компаний.
Вольфганг Мунге, менеджер по работе с партнерами в Восточной Европе, считает, что в новом финансовом году оборот Cabletron в России увеличится на 25%.
Г-н Майкл отметил, что серьезные изменения произошли не только в партнерской политике компании. За последние три года ассортимент обновлен на 80%, появились новые технологии, Cabletron приобрела более полутора десятков компаний.
В CRN № 825 (США) была опубликована информация о том, что Cabletron обратилась к компании Merrill Linch с тем, чтобы та подыскала подходящего покупателя. Но г-н Майкл сообщил, что ему об этом ничего не известно и подчеркнул, что планов по продаже Cabletron кому бы то ни было нет.
Глава московского представительства Деннис Саймингтон сказал, что офис располагает значительными ресурсами для оказания поддержки партнерам, но, к сожалению, не все они об этом знают. Стенда Cabletron не будет на «Комтеке» и «Интернеткоме», но Деннис Саймингтон обещал поддержку партнерам, которые захотят участвовать в этих выставках.
