Компания IBM планирует выделить миллионы долларов, чтобы помочь реселлерам объединить усилия с независимыми поставщиками информационных услуг и системными интеграторами в работе над крупными ИТ-проектами. Корпорация расширяет программу PartnerWorld Industry Networks, которая будет распространяться на региональных интеграторов и других реселлеров. Первоначально целью программы было привлечение независимых поставщиков информационных услуг к деловому партнерству с IBM, но новый план делает эту программу доступной для всего сообщества бизнес-партнеров IBM, в том числе для реселлеров, консультантов и системных интеграторов.

«Мы стараемся объединить всех на единой платформе», — сказал Донн Аткинс, генеральный менеджер подразделения Global Business Partners фирмы IBM.

Программа выстраивается вокруг конкретных вертикальных рынков. В первую очередь это общественный сектор в рамках проекта Public Sector Edge. Запланированы и другие проекты, ориентированные на конкретные вертикальные рынки, в том числе розничную торговлю, дистрибуцию и финансовые услуги.

«Мы не можем охватить этот рынок целиком, поэтому нуждаемся во всех партнерах», — обратился генеральный менеджер подразделения IBM Global Public Sector Боб Сэмсон к реселлерам, объявляя о проекте на конференции CMP XChange Government Integrator в Вашингтоне. Сэмсон оценивает глобальный объем ИТ-потребностей общественного сектора в 210 млрд. долл. в год.

Алекс Гоу, вице-президент по маркетингу подразделения IBM Global Public Sector, заявил, что данный рынок, охватывающий правительственные организации, здравоохранение, науку и образование, был выбран потому, что это самая крупная вертикаль.

Стратегический подход, по его словам, заключается в том, чтобы сосредоточить все маркетинговые ресурсы IBM, относящиеся к общественному сектору, в одной программе и на одном Web-портале.

«Первоначальной целью программы PartnerWorld Industry Networks было привлечение независимых поставщиков информационных услуг, — сказал Гоу. — Через 18 месяцев у нас насчитывалось более 1500 независимых поставщиков ИТ-услуг, работающих с властными структурами, учреждениями здравоохранения и науки».

Реселлеры, присутствовавшие на конференции XChange, реагировали на проект Public Sector Edge по-разному.
Грег Шульстад, вице-президент по маркетингу компании Emergys, бизнес-партнера IBM, «вдохновлен» и надеется, что новая программа поможет его компании найти партнеров для сотрудничества на рынках образования и здравоохранения. «Отдельная компания не всегда располагает специалистами нужной квалификации, чтобы представить полное решение, но среди всего сообщества всегда можно найти людей с необходимыми знаниями — и Public Sector Edge должен помочь в этом», — сказал он..

Другие участники конференции были настроены скептически. «Если вы всерьез рассматриваете нас как партнеров, то необходимо установить отношения с нами, — сказал Джон Риверс, вице-президент компании Multimax, поставщика решений для правительственных учреждений. — Я не уверен, что Public Sector Edge поможет устранить эту проблему».