Руководитель: Владимир Графеев, директор.
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016.
В этом году представитель барнаульского рынка шестой раз подряд вошел в число лучших региональных ИТ-компаний. Кроме того, «НТЦ Галэкс» был зачислен в призовую десятку в номинации «Масштаб бизнеса». Объясняя свой выбор, эксперты рейтинга отмечают, что на данный момент компания может считаться крупнейшим системным интегратором Сибири. Она обладает всем набором компетенций по технике, с которой работает. Развивается представительство в Новосибирске и, несмотря на кризис, показывает хорошую положительную динамику отгрузок (по итогам 2015 г. по сравнению с показателями 2014 г.).
«Репутация этой компании на рынке (как одного из самых надежных партнеров, способных решить любую задачу клиента), конечно же, складывается из профессионализма продавцов и компетенций сервисного отдела», — отмечает один из наших экспертов.
Интересно, что его мнение полностью совпадает с мнением руководителя компании-победителя. Владимир Графеев отмечает, что основное конкурентное преимущество «НТЦ Галэкс», позволяющее добиваться успеха, — это профессиональная команда: «Из года в год мы делаем ставку именно на эту составляющую. Я уже отмечал в одном из интервью: для нас важно, что в это не самое простое время нам удалось сохранить коллектив. Мы также не сократили статью затрат на обучение специалистов. Это не то, на чем нужно экономить.
Мы создаем команду профессионалов, которая действительно решает задачи клиентов. Клиенты знают об этом и доверяют нам!»
CRN/RE: К какому жанру кино вы могли бы отнести взаимоотношения между партнерами в современном канале продаж?
Владимир Графеев: Приключения. Нестабильная рыночная ситуация и курс доллара, политика импортозамещения — все это создает такие условия, работа в которых есть не что иное, как «увлекательное» приключение.
CRN/RE: Какие роли исполняют при этом ваши вендоры и дистрибьюторы?
В. Г.: Герои приключенческих фильмов — всегда смелые, сильные, неутомимые, стремящиеся открывать новое. Думаю, это определение подходит практически всем игрокам рынка, которые часто идут на риск, быстро подстраиваются под меняющиеся условия рынка, объединяют силы, но остаются «каждый сам за себя».
CRN/RE: Изменился ли характер этих отношений за последние 16 лет?
В. Г.: Думаю, 16 лет назад, когда рынок только зарождался, всё было больше похоже на «фантастику». Со временем рынок устоялся, наступили безмятежные времена с двузначными темпами роста, сложились прочные партнерские отношения между участниками — и это больше напоминает «семейный» добрый фильм. Но потом пришел кризис и начались приключения.
CRN/RE: Участником какого фильма (жанр или конкретная картина) вы ощущаете себя, работая на современном российском рынке?
В. Г.: Приключенческого. Общая ситуация в полной мере относится и к нам.
Справка о компании
ООО «НТЦ Галэкс», Барнаул
Год основания: 1993 г.
Руководитель: Владимир Графеев, директор.
Количество сотрудников: 289.
Состояние бизнеса компании: По итогам 2015 г. выручка компании составила 979 млн. руб.
Филиалы: В настоящий момент, помимо двух офисов (главный офис компании и приемный пункт сервисного центра), расположенных в городе Барнаул, у компании есть два филиала в городах Бийск (открыт в мае 2013 г.) и Новосибирск (открыт в апреле 2015 г.).
Основные корпоративные клиенты:
По итогам первого полугодия 2016 г. основными клиентами по направлению «системная интеграция» стали:
- Бюджетные организации — 35%
- Коммерческие организации (строительство, промышленность, пищевая промышленность, торговые сети) — 65%
Производство компьютеров под собственной маркой:
За первое полугодие 2016 г. на производственных мощностях компании собрано более 400 ПК GLX. Это примерно столько же, сколько было собрано за аналогичный период прошлого года. Но в целом у компании есть возможность (производственные мощности) собирать большее количество.
Основные события, произошедшие в компании за 2015–2016 гг.:
Основные направления деятельности компании остались неизменны: системная интеграция, поставка оборудования и сервисное обслуживания. Безусловно, идет постоянное развитие внутри данных направлений.
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2016»?
Профессиональная команда. Из года в год мы делаем ставку именно на эту составляющую. Я уже отмечал в одном из интервью — для нас очень важно, что в это, не самое простое время, нам удалось сохранить коллектив. Мы также не сократили статью затрат на обучение специалистов. Это не то, на чем нужно экономить.
Так мы создаем команду профессионалов, которая действительно решает задачи клиентов. Клиенты знают об этом и доверяют нам!
Самое большое достижение компании за последний год?
Расширение географии деятельности — реализация ряда крупных проектов на территории Сибирского федерального округа. Некоторыми мы особенно гордимся, так как их реализация в конечном итоге влияет на качество жизни целого региона.
Так, например, в соответствии с указом Президента до конца 2015 г. охват населения услугами МФЦ должен был быть не меньше 90%. Для достижения данного показателя в ряде регионов были открыты новые отделения МФЦ.
Специалисты «НТЦ Галэкс» проектировали и построили инженерные системы, системы безопасности и системы связи для нескольких новых МФЦ в Новосибирской области. Мы выполнили поставку компьютерной и периферийной техники, необходимой для работы сотрудников МФЦ, организовали работу систем электронной очереди, центра оцифровки документации.
В Томской области «НТЦ Галэкс» также выполнял поставку компьютерной и периферийной техники, необходимой для работы сотрудников в шести новых филиалах МФЦ. Всего было оборудовано более 170 рабочих мест в новых отделениях МФЦ томской области.
Также в прошедшем году сотрудники «НТЦ Галэкс» работали над созданием инженерной инфраструктуры ЦОД «Системы 112» в Новосибирской области. Были реализованы система вентиляции и холодоснабжения, система бесперебойного гарантированного электроснабжения и система общего электроснабжения помещения ЦОД.
Нам удалось заявить о себе как о надежном партнере в области ИТ на территории Сибирского федерального округа!
По итогам 2015 г. «НТЦ Галэкс» признан «Компанией года» в сфере ИТ, по версии делового издания «Континент Сибирь».
На сегодняшний день уже более 35% оборота компании — это работа за пределами Алтайского края и Республики Алтай.
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Финансовый план компании на 2015 г. выполнен более чем на 90%. Многие проекты «заморозились», накапливается отложенный спрос, который потом должен «выстрелить». Правда, пока трудно сказать, когда именно это произойдет.
Сейчас около трети инженерно-технического состава компании работают над проектами на перспективу. Мы готовы вкладывать в этот ресурс сегодня, чтобы иметь возможность завтра заработать на этом.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Мы несколько лет назад взяли курс на освоение новых для нас территорий — полноценный выход на рынок Сибирского федерального округа. В прошлом году открыли офис в Новосибирске, реализуем проекты в Красноярске, Кемерове, Томске.
В ближайшее время мы продолжим работу в этом направлении.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2016»
