Руководитель: Владимир Графеев, директор
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.
CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?
В. Г.: Чемпионат мира был показателен тем, что в большинстве случаев преимущество имели коллективы с поставленной командной игрой и четким выполнением задач на поле. При этом для достижения результата не обязательно наличие «звёздных» игроков, которые могут решить исход матча в одиночку. Козырем становилась дисциплина, самоотдача и невероятное желание добиться победы. Так и в ИТ — в первую очередь необходима командой с четкой целью и огромным желанием работать. Только так можно добиться успеха на рынке и развиваться дальше .
CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?
В. Г.: Нашу компанию можно сравнить со сборной Хорватии. Хорваты на протяжении многих лет строили свою команду — менялись поколения игроков, тактика. Но всегда отличительной чертой команды был несгибаемый характер и четкий план на игру. С каждым чемпионатом мира и Европы хорваты наращивали опыт и «обрастали мясом», как итог — выход в финал ЧМ в Москве. Молодцы! Уверен, в ближайшем будущем они постараются взойти на вершину Олимпа и поднять над головой заветный кубок. Все составляющие для этого у них имеются — отличный тренер, сплав молодости и опыта, нацеленность на победу!
CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?
В. Г.: Скорее полузащита. Полузащитник должен отрабатывать в обороне, при этом стараться поддерживать атакующие действия. Так и мы — сохраняя имеющийся пул заказчиков и наработки по проектам, постоянно смотрим вперед и двигаемся дальше.
CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?
В. Г.: Я бы сравнил вендоров и дистрибьюторов с судьями. От судьи всегда требуется четкая трактовка правил игры, приверженность установленным законам и жесткая позиция в части их исполнения. Если судья начинает кому-то подсуживать или не может обеспечить порядок на поле, то между командами начинается неразбериха. Хороший судья тот, который держит ситуацию под контролем и вносит оперативные коррективы в игру.
CRN/RE: Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?
В. Г.: Основной навык, который необходим, — это умение принимать решения в кратчайшие сроки, оценивая при этом всевозможные варианты развития событий и факторы, способные повлиять на положительный исход. Чтобы быть востребованными на рынке, необходимо вести честную игру и не гнаться за ежеминутной выгодой, нужно работать на перспективу и стараться предвидеть развитие событий на несколько шагов вперед.
P.S.: В перипетиях ИТ-футбола помогал разбираться Родион Уваров, руководитель коммерческого отдела ООО «НТЦ Галэкс».
Справка о компании
«Галэкс», Барнаул
Год основания: 1993.
Руководитель: Владимир Алфиевич Графеев, директор.
Количество сотрудников: 280 чел.
Состояние бизнеса компании: оборот компании за 2017 г. равняется 1 110 742 тыс. руб., рост оборота в 2018 г. по сравнению с показателем 2017 г. — 123%
Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: системная интеграция (25%), корпоративные поставки «железа» (62%), сервисное обслуживание (11%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%).
Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.: системная интеграция (50%), корпоративные поставки «железа» (41%), сервисное обслуживание (8%), сборка компьютеров под собственной маркой (1%).
Филиалы: Помимо двух офисов (главный офис и приемный пункт сервисного центра), расположенных в Барнауле, у компании есть два филиала в городах Бийск (открыт в мае 2013 г.) и Новосибирск (открыт в апреле 2015 г.).
В сентябре 2018 г. планируется открытие нового офиса в г. Барнауле
Основные корпоративные клиенты: По итогам первого полугодия 2018 г. портрет клиента для направления корпоративные поставки выглядит следующим образом: коммерческие заказчики (74%), госсектор (36%).
По территориальному признаку: внутри региона Алтай (Алтайский край и Республика Алтай) (59%), другие регионы (41%).
Основные отрасли, в которых работают заказчики: металлургия, энергетика, связь, образование, финансы, пищевая и фармацевтическая промышленность.
Производство компьютеров под собственной маркой: В 1 полугодии 2017 г. собрано 344 ПК, в 1 полугодии 2018 г. собрано 304 ПК.
В 2017 г. получены сертификаты соответствия на серверы GLX SERVER и системы хранения данных GLX STORAGE, что дает нам право заниматься сборкой данного оборудования.
Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.: «Принципиально новых направлений открыто не было. Работаем в рамках наших стратегических направлений, развиваем компетенции, осваиваем новые услуги.
Например, появилась такая новая услуга, как аудит ИТ-инфраструктуры — это диагностика и оценка состояния сети, серверов, компьютеров, ПО, средств безопасности наших заказчиков с целью выявления основных проблем и уязвимостей и получение рекомендаций по их устранению.
В рамках направления „сервисное обслуживание“ появилась новая услуга — ремонт промышленного оборудования.
В рамках направления печатных решений активно развиваем работу с полиграфической отраслью».
Самое большое достижение компании за последний год
«Возобновление темпов роста ключевого направления компании — системной интеграции.
Запущен ряд крупных инфраструктурных проектов в разных регионах на таких объектах, как:
Кемеровский областной суд (г. Кемерово): строительство комплекса слаботочных систем для 5-этажного здания.
Парк „Патриот“ (г. Москва): проектирование и строительство системы автоматизации и диспетчеризации комплекса зданий.
Департамент информатизации и развития телеком. технологий (г. Новосибирск): дооснащение ЦОДа инженерными системами, создание резервных центров энергообеспечения и мониторинга ГИСПД.
Алтайский край: система фото и видеофиксации на дорогах».
Основные планы развития на ближайшие три года
«2018 год в нашей организации назван годом эффективности! Сейчас идет процесс реструктуризации бизнеса и создания группы компаний, поэтому в ближайшее время будем выстраивать работу новой бизнес-модели и схему взаимодействия между компаниями».
*Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»
