«Дамы и господа, располагайтесь и чувствуйте себя как дома, — с такими словами обратился 30 сентября к журналистам глава представительства Oki в России Ричард Беннетт. — Наша компания решила не устраивать грандиозных презентаций, а пригласила вас к себе домой — в офис».
На «домашней» встрече журналистам были представлены два принтера — OkiPage 6ex и OkiPage 6e. Отсутствие помпезности вполне объяснимо — первый показ этих машин уже состоялся — в начале сентября, когда в Москву приезжал глава компании д-р Ямомото (см.CRN/RE №18). По словам г-на Беннетта, подобные презентации будут проводиться по мере поступления на рынок остальных анонсированных ранее моделей.
«Виновники торжества» — светодиодные принтеры, относящиеся к новому семейству, родоначальником которого стал OkiPage 4W, признанный Oki лидером по продажам в I полугодии 1997 г. Новые машины должны занять место OL 600ex и OL 610ex, снятых с производства в начале сентября.
Принтеры позиционируются как «рабочие лошадки» для офиса. Оба работают со скоростью
6 стр./мин, на вывод первой страницы затрачивают 17 с и поддерживают все прикладные программы для Dos, Windows 3.x, Windows 95, Windows NT. OkiPage 6e обеспечивает физическое разрешение 300х1200, а его «собрат» — 600х1200 точка/дюйм. Встроенный русский шрифт фиксированной ширины, по мнению менеджера по развитию каналов сбыта Анвара Давлетшина, решит возникавшие прежде проблемы со столбцами таблиц.
OkiPage 6ex и OkiPage 6e рекомендовано продавать по тем же ценам, что и их предшественников: 540 и 429 долл. соответственно. (OL 600ex, продержавшийся на рынке почти два года, в начале стоил 490 долл.) Распространять новые продукты планируется через имеющуюся сеть авторизованных дистрибьюторов, а к осени предполагается провести авторизацию дилеров.
Несмотря на заявления г-на Давлетшина о том, что продажи техники летом шли настолько успешно, что новые модели пришлось объявить немного раньше намеченного срока, «...на складах у партнеров еще остались минимальные запасы OL 600ex и OL 610ex, хотя поставки прекратились за месяц до официального объявления о снятии их с производства».
«Мы не будем проводить никакой маркетинговой программы, чтобы избавиться от старых моделей. Она нам просто не нужна, — объяснил г-н Беннетт. — Остатки раскупят и так, их количество минимально». А вот с «новичками» дело обстоит иначе. Предполагается, что OkiPage 6ex и OkiPage 6e будут соперничать с LaserJet 6L компании Hewllet-Packard. Для продвижения своей техники Oki планирует рекламировать их преимущества, к каким в первую очередь была отнесена экономичность (по оценкам специалистов компании, стоимость печати одной страницы на принтере Oki составляет 2,19 цента, что на 0,56 цента ниже, чем у НР).
К выходу новых моделей была приурочена публикация итогов полутора лет работы компании на рынке принтеров лазерного класса в России: «Если в 1995 г. компания занимала 6-е место, в 1996 г. — 3-е, то в первом полугодии 1997 г., по данным IDC, мы вышли на 2-е. Сейчас нам принадлежит 6,5 % рынка, а НР — 80%, — отметил г-н Беннетт. — Мы планируем потеснить наших ближайших конкурентов. В том числе и с помощью представляемых моделей. OkiPage 6ex немного дороже, чем LaserJet 6L, но он более функциональный, а OkiPage 6e проще, но и дешевле. Таким образом, мы будем «выжимать» наших конкурентов с обеих сторон».#