Компания "РДТЕХ" — давний партнер и первый дистрибьютор в программе партнерства Oracle — подвела итоги. Поскольку работа с ПО Oracle требует предварительного обучения, классическая схема "дистрибьютор -- дилер" для его распространения мало пригодна. Поэтому "РДТЕХ" предоставляет партнерам и их заказчикам полный спектр услуг: оформление лицензий и своевременная поставка ПО, техническая поддержка, обучение в сертифицированном учебном центре. По словам Вадима Аниськина, руководителя отдела по работе с партнерами, фирма по сути "обеспечивает возможность партнерам продвигать решения Oracle" — помогает в предпродажной работе с заказчиками, предоставляет маркетинговые и информационные материалы по программному обеспечению и услугам Oracle, по проектам, реализованным в России — т. е., занимается "перекрестным опылением".
Николай Зезюлинский, менеджер Oracle по работе с партнерами, рассказал, что программа партнерства существует 9 лет, и до 1998 г. участие в ней было бесплатным. Позже были введены статусы (мастер-партнер и др.) и взносы (от 2 до 3 тыс. долл.). Они и не стали непреодолимым препятствием, но несколько ограничили поток потенциальных партнеров. "РДТЕХ" организовала для претендентов программу предварительного сотрудничества. Прошедшие ее, при желании, могут стать участником программы партнерства Oracle. За последний год предварительную программу прошли около 50 компаний, 20 из них уже близки к цели.
