Богатые становятся богаче. По оценкам аналитиков, корпорация Tech Data отберет у своих более слабых конкурентов вдвое большую долю рынка, чем другой крупный дистрибьютор - Ingram Micro.
Tech Data в состоянии «освоить» до 70% возможностей, возникших в результате последних событий: продажи корпорации Inacom и трудностей, испытываемых компаниями Merisel и MicroAge. По оценке аналитической фирмы Salomon Smith Barney, Tech Data и Ingram Micro захватят 90% общей доли рынка Inacom и Mericel.
"Есть два фактора, — пояснил Ричард Гарднер, аналитик Salomon Smith Barney. — Во-первых, Tech Data работает в Северной Америке чуть лучше, чем Ingram Micro, а во-вторых, она увеличивает свою долю в бизнесе некоторых крупных поставщиков".
Так, Apple Computer сделала недавно Tech Data своим третьим дистрибьютором наряду с Ingram Micro и Pinacor (дочерняя компания MicroAge).
"Поскольку Apple продавала через Ingram Micro уже и так много, естественным решением для нее было передать весь объем от Pinacor компании Tech Data, — пояснил Гарднер. — Мы уже наблюдали это на примере других крупных поставщиков".
Как сообщил Тим Карран, старший вице-президент Tech Data по сбыту, в последнее время компания стремится привлечь больше новых клиентов. "Мы сделали продукцию более доступной, в нашей работе большую роль стала играть Сеть, что позволяет улучшить размещение заказов", — пояснил он.
Джоэл Питт, аналитик фирмы Credit Suisse First Boston, не разделяет оптимизма некоторых своих коллег. По его мнению, Tech Data может приобрести часть рынка, но это вряд ли приведет к резкому росту прибыли. "Вероятно, основная масса продукции на этой части рынка малодоходна. Компания Inacom продавала в основном системы. На таком уровне это обычно не лучший бизнес", — добавил он.
Поскольку оборот Ingram Micro в США примерно вдвое больше, чем у Tech Data, поставщик решений, главными дистрибьюторами которого были Pinacor, Inacom или Merisel, в качестве дополнительного источника поставок выберет, скорее всего, компанию Ingram Micro, а не Tech Data.
Как сообщил председатель правления и главный управляющий Ingram Micro Кен Фостер, его компания внимательно следит за ситуацией на рынке дистрибуции и уже отобрала несколько крупных сделок у Inacom и Pinacor. "Конечно, уход некоторых конкурентов помог стабилизировать рынок", — добавил он.
"Если поставщики хотят играть общенациональную или глобальную роль, то выбирать можно только Ingram Micro или Tech Data, — утверждает Гарднер. — Возможно, какие-то более мелкие, региональные компании тоже приобретут часть рынка, но по завершении консолидации останутся лишь эти две».
В I квартале Merisel сообщила о снижении дохода от дистрибуции в Северной Америке на 14%, т. е. этот показатель работы компании снижается быстрее, чем за соответствующий период прошлого года. «Изготовители начинают беспокоиться в отношении Merisel. Я не знаю точно, какие у них планы, но Tech Data должна увеличить свою долю», - считает Гарднер.
А с уходом Дуайта Стеффенсена с поста главного управляющего Merisel будущее этой компании, по мнению аналитиков, выглядит еще менее определенным.
