Руководитель: Владимир Графеев, директор
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017.
CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась?
В. Г.: Мы очень внимательно подходим к выбору поставщиков для построения своей экосистемы.
Решение о сотрудничестве с вендором наша компания принимает на основе специально разработанной системы (это подробная, всесторонняя и взвешенная оценка), где прописаны все критерии выбора и вес каждого из них.
С теми вендорами, которые стали для нас приоритетными, мы готовы развивать долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, максимально вкладываться в компетенции и обучение сотрудников.
При выборе вендора самое главное качество — лидерство в своей области. Мы имеем в виду не лидерство на рынке (у кого больше покупателей), а именно лидерство в технологии и качестве поставляемых решений.
Важна и политика продаж вендора: защита канала, готовность инвестировать в обучение партнеров, демооборудование, маркетинговые мероприятия.
На 2017 г. список наших стратегических поставщиков не изменился: Cisco, HPE, Xerox, Microsoft.
При выборе дистрибьюторов главную роль играет спектр предлагаемых услуг и оборудования: чем шире ассортимент, тем ниже наши операционные расходы и транспортные издержки. Важную роль играют также логистика и финансовые условия.
И, конечно, наши вендоры и дистрибьюторы должны быть заинтересованы в честной конкурентной борьбе, которая не наносит вред «окружающей среде» канала продаж.
Мы выступаем за цивилизованные методы продаж и реализации проектов, т. к. применение «закона джунглей» наносит большой вред ИТ-экосистеме региона.
Если же говорить непосредственно об экологии, то эта тема сегодня действительно стоит очень остро.
Многие наши партнеры пересматривают политику производства и продаж с целью минимизировать вред окружающей среде: переходят на упаковку из переработанных материалов, возвратную тару, внедряют полный цикл обслуживания техники (включая утилизацию), применяют энергосберегающие технологии на каждом этапе взаимодействия.
CRN/RE: Как за прошедший год изменилась «экологическая ситуация» на российском ИТ-рынке? Какие «экологические» проблемы все еще угрожают участникам вашей экосистемы (поставщикам, клиентам, конкурентам), а какие уже не оказывают влияния на рынок? Что позитивного в плане «экологии» ваших отношений с партнерами произошло?
В. Г.: Нынешняя экономическая ситуация, конечно же, сказывается и на ИТ-рынке. С одной стороны — ведет к ужесточению конкуренции, с другой — к укрупнению его игроков и выдавливанию мелких компаний на периферию.
Сегодня практически на всех торгах (независимо от их суммы) присутствуют участники из Москвы. При этом определяющим фактором победы стала цена, что приводит к непредсказуемости поставок и выполнения работ. На этом фоне нам более комфортно работать с коммерческими заказчиками.
Основные «экологические» угрозы остались прежними — сокращение ИТ-бюджетов в госсекторе. Курс национальной валюты уже не оказывает определяющего влияния на ИТ-рынок, т. к. за последние несколько лет российские производители «железа» и ПО начали выпускать конкурентоспособные товары, что положительно сказывается на рынке в целом. Однако в некоторых «узких» отраслях подобной замены до сих пор нет.
Новые угрозы связаны с неплатежами (или длительной задержкой платежей), с участившимися инцидентами в области информационной безопасности.
В 2016 г. в портфеле «Галэкс» появилось несколько новых предложений вендоров, которые позволили расширить ассортимент продуктов для наших клиентов.
В 2016 г. начали делать акцент на AllFlash СХД, распределенных кластерах. Долгие и продуктивные отношения с компанией EMC обусловили (после завершения ее слияния с Dell) включение в наш основной портфель серверов PowerEdge.
Начали работу с российским вендором Vinteo в сфере телекоммуникаций, по серверному направлению — с NetApp, в сфере программных решений — с CommuniGate Pro.
В дополнение к системным блокам под маркой GLX мы расширили свой ассортимент, получив в 2017 г. сертификаты на серверы GLX SERVER и системы хранения данных GLX STORAGE.
CRN/RE: Какие «природоохранные» мероприятия вы разрабатываете для своих клиентов?
В. Г.: Совместно с вендорами проводим семинары, организуем тестирование решений, внедряем пилотные проекты, чтобы донести до клиентов информацию о новых технологиях, продуктах, которые помогут им решить поставленные задачи.
Наличие в штате специалистов, имеющих ключевые компетенции, позволяет комплексно решать проблемы наших клиентов, оперативно реагировать на новые угрозы и предотвращать многие из них на раннем этапе.
CRN/RE: Какие новые «жители» появились в вашей экосистеме за последний год? А какие «виды» и «классы» партнеров вы бы занесли в Красную книгу, так как они уже находятся на грани вымирания?
В. Г.: Несмотря на инновационную природу, ИТ-рынок достаточно консервативен и никаких принципиально новых «видов» и «классов» конкурентов в последние годы не появилось. В Красную книгу можно занести компании, которые не используют облачные и мобильные технологии в своей работе.
Справка о компании
Компания «Галэкс», Барнаул
Руководитель: Владимир Графеев, директор.
Количество сотрудников: 284 чел.
Состояние бизнеса компании: В 2016 г. оборот компании составил 905 744 тыс. руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2016 г.: системная интеграция (18%), корпоративные поставки «железа» (65%), сервисное обслуживание (15%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%).
Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: системная интеграция (25%), корпоративные поставки «железа» (62%), сервисное обслуживание (11%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%).
Филиалы: Помимо двух офисов (главный офис компании и приемный пункт сервисного центра), расположенных в Барнауле, у компании есть два филиала в городах Бийск (открыт в мае 2013 г.) и Новосибирск (открыт в апреле 2015 г.).
Основные корпоративные клиенты: Бюджетные организации (30%), коммерческие организации (строительство, промышленность, пищевая промышленность, торговые сети) (70%).
Производство компьютеров под собственной маркой: За первое полугодие 2017 г. собрано более 350 ПК GLX. Это чуть меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Но в целом у компании есть возможность (производственные мощности) собирать большее количество.
В 2017 г. получены сертификаты соответствия на серверы GLX SERVER и системы хранения данных GLX STORAGE, что дает нам право заниматься сборкой и данного оборудования.
Основные события, произошедшие в компании за 2016–2017 гг.: Укрепили направление информационной безопасности. Выделили в отдельное направление работу с образованием.
Блиц-интервью
Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2017»?
Понимание процессов заказчика и предложение им ИТ-решений, повышающих производительность и снижающих издержки. Для этого мы постоянно повышаем квалификацию сотрудников, обучаем специалистов, разворачиваем тестовые демо-версии для заказчиков.
Наши специалисты всегда стремятся найти оптимальное решение задач клиентов, а не просто продать шаблонное решение. С развитием и усложнением ИТ, ценность этого преимущества только возрастает.
Самое большое достижение компании за последний год?
В прошлом году нашей компанией был выполнен ряд интересных проектов, некоторые из которых в конечном итоге способствуют улучшению качества жизни целого региона. Такими проектами мы особенно гордимся.
В 2016 г. компанией «Галэкс» было разработано программное обеспечение для автоматизации управления обслуживанием, строительством и ремонтом автомобильных дорог Алтайского края. Реализованная система позволяет следить за дорожной ситуацией 24 часа в сутки в режиме онлайн и давать прогнозы обстановки. В диспетчерскую стекается информация со всех видеокамер и метеостанций на дорогах региона. Эти данные позволяют оперативно принимать решения, грамотно распределять технику и быстро ликвидировать гололед и последствия снегопада.
«Галэкс» принимал участие в реализация инженерных и ИТ-систем для перинатального центра «Дар» — одного из крупнейших перинатальных центров России, построенного в г. Барнауле.
Построена единая корпоративная сеть передачи данных и модернизирована ИТ-инфраструктура «Новосибирской аптечной сети», которая включает более 50 аптек и более 40 аптечных пунктов в различных районах города. Проект позволил значительно повысить оперативность взаимодействия аптечных пунктов сети и способствует улучшению качества обслуживания клиентов. Благодаря реализованному проекту клиенты аптечной сети смогут с любого стационарного или мобильного телефона позвонить по бесплатному единому номеру и узнать наличие того или иного лекарства в любом из аптечных пунктов сети.
Выполнен ряд интересных проектов и по сервисному обслуживанию. Специалисты компании «Галэкс» в рамках договора выполняют обслуживание оборудования компонентов подсистемы «Инфраструктурное обеспечение» АИС ПФР-2 в 22 субъектах РФ (Пенсионный фонд).
Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?
Планы 2016 г. по основным направлениям бизнеса выполнены.
Основные планы развития на ближайшие три года?
Нам уже удалось заявить о себе как о надежном партнере в области ИТ на территории всего Сибирского федерального округа! В ближайшее время будем продолжать развитие в этом направлении.
Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2017»
